A sinergia entre marketing e vendas no segmento automotivo com estratégias de funil
Alessandra Martini • May 18, 2024
Entenda a diferença entre Funil de Marketing e Funil de Vendas e aprenda a personalizar o processo de compra em uma evolução eficiente e orientada por dados, maximizando seus resultados no mercado automotivo.
Para ter sucesso nas vendas em seu negócio automotivo é crucial entender a diferença entre o funil de marketing e o funil de vendas, especialmente para concessionárias e revendas. A conexão entre essas duas abordagens é essencial: enquanto o primeiro gera leads qualificados, o outro os guia para finalmente converter e atendê-los excepcionalmente.
O funil de marketing digital
é desenhado para atrair e converter visitantes em leads e, finalmente, em clientes. Suas etapas vão desde a busca inicial, seja pelo Google, website, página ou redes sociais, até a nutrição e o relacionamento pós-venda, com mensagens específicas em cada etapa da compra. Começa com impressões, cliques, geração de leads, vendas e, por fim, a nutrição desses clientes para garantir sua satisfação e fidelização. Isso resulta em mais test drives agendados e orçamentos solicitados. Ferramentas como o Google Analytics e Meta Business são frequentemente usadas para monitorar e analisar cada estágio desse funil.
Por outro lado, o funil de vendas
é mais focado em acompanhar o cliente através do processo de compra real, muitas vezes controlado por um CRM em formato kanban. Nas concessionárias, esse funil inclui etapas como visitantes, leads, test-drives, propostas, vendas e, finalmente, o relacionamento pós-venda. O time de performance da Motorleads trabalha intensamente para abastecer o funil de vendas das concessionárias e lojas automotivas com estratégias de marketing digital bem afinado. Essa integração maximiza as chances de conversão e garante um acompanhamento pós-venda eficaz. Independentemente das particularidades do funil de vendas de cada negócio automotivo, o processo de captação e conversão de leads é otimizado e eficiente.
Aqui dentro da Motorleads, por exemplo, trabalhamos com os dois funis em sinergia. O time de marketing atua juntamente com o comercial utilizando para garantir eficiência em cada fase, começando com a geração de leads, passando por qualificações, apresentações agendadas e feitas, propostas feitas, negociações finais e chegando até o contrato. Este processo garante que cada lead seja cuidadosamente nutrido e guiado até a conversão. Nosso time de especialistas coleta dados valiosos sobre o comportamento do cliente em cada etapa do funil. Esses insights ajudam na tomada de decisões informadas, ajustando cada uma das estratégias e campanhas de performance orientadas por dados, que aprofundam o entendimento e satisfação do público-alvo.
Esta adaptação garante que as mensagens alcancem exatamente a necessidade do consumidor no momento certo.
A eficiência de custos também é vital. Ao focar nos clientes mais propensos a comprar, evitamos desperdício de recursos em áreas menos promissoras. Isso otimiza o orçamento da concessionária, permitindo investimentos mais inteligentes. No marketing digital automotivo, afunilar o público consumidor interessado é essencialmente transformador para impulsionar o time de vendas de um negócio.
Entre em contato para descobrir como a Motorleads pode elevar a performance da sua concessionária no cenário automotivo atual definindo o seu funil de marketing corretamente para abastecer o seu funil de vendas com eficácia.
MotorNews
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A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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