Las MEJORES estrategias de marketing automotriz para vender vehículos nuevos.
Hugo Martins • August 22, 2024
Descubra cómo construir una presencia digital sólida y aumentar sus ventas de vehículos nuevos.
El mercado de vehículos nuevos
ha crecido significativamente. En el acumulado del primer semestre, los registros sumaron 1,14 millones de unidades, lo que representa un crecimiento del 14,59 % en comparación con el mismo período en 2023, según Fenabrave. Si tu concesionaria
no está alcanzando un alto número de ventas, probablemente tu concesionaria no tenga una presencia en línea muy fuerte. Por eso, vamos a hablar sobre las mejores estrategias de marketing automotriz
para vender vehículos nuevos, para ayudarte a mejorar tu presencia digital y encontrar clientes potenciales calificados.
La primera estrategia es asegurar un sitio web para tu concesionaria. Tener un sitio web para tu concesionaria puede resultar en un aumento significativo en las ventas de vehículos nuevos. Estudios indican que las ventas en línea de vehículos crecieron un 22,4 % en el segundo trimestre de 2024, evidenciando la importancia de una fuerte presencia digital.
Las concesionarias que invirtieron en una plataforma de marketing digital
observaron que aproximadamente el 15 % de sus ingresos totales provienen de estas ventas en línea, lo que representa un crecimiento significativo en comparación con las ventas realizadas exclusivamente en tiendas físicas.
La segunda estrategia es destacar los modelos más accesibles de tu concesionaria y utilizar anuncios segmentados (tráfico pagado)
para atraer al público adecuado. En lugar de enfocarte únicamente en SUVs y modelos premium, crea campañas específicas para promocionar hatchbacks y sedanes de entrada, destacando sus beneficios en términos de economía y relación costo-beneficio.
La tercera estrategia es utilizar un centro de marketing
que te permita monitorear el rendimiento de tus campañas y también todos los clientes potenciales generados, ya sea a través de formularios, llamadas telefónicas o WhatsApp. Esto garantiza que tu equipo de ventas no pierda ninguno de los clientes potenciales generados a través de las otras estrategias.
La cuarta estrategia es encontrar una agencia de marketing automotriz
que te ayude a aplicar estas estrategias a la perfección. ¿Pero dónde encontrar una?
Motorleads es una agencia de marketing automotriz
con una plataforma de marketing digital. Con nuestros especialistas, aplicas todas las estrategias de la mejor manera posible para que encuentres clientes potenciales calificados y los conviertas en ventas. Además, desarrollamos tu sitio web para tu concesionaria de vehículos nuevos SIN CÓDIGO, lo que te permite hacer ajustes en el sitio sin necesidad de saber sobre programación.
El sitio para concesionaria
también incluye un módulo de inteligencia artificial
que te ayuda a crear contenido con el mejor SEO, posicionando tu sitio web en la cima de las búsquedas.
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Motorleads, redefiniendo el marketing automotriz.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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