As MELHORES estratégias de marketing automotivo para vender veículos novos
Hugo Martins • August 22, 2024
Saiba como construir uma presença digital forte e aumentar as suas vendas de veículos novos
O mercado de veículos novos
tem crescido significativamente, no acumulado do primeiro semestre, os licenciamentos somaram 1,14 milhão de unidades, crescimento de 14,59% na comparação com o mesmo período em 2023, de acordo com a Fenabrave. Se a sua concessionária
não está alcançando um número alto de vendas, provavelmente a sua concessionária não tem uma presença online muito forte. Por isso, vamos falar sobre as melhores estratégias de marketing automotivo
para vender veículos novos, para te ajudar a melhorar sua presença digital e encontrar leads qualificados.
A primeira estratégia é garantir um website para a sua concessionária. Ter um site para a sua concessionária pode resultar em um aumento significativo nas vendas de veículos novos. Estudos indicam que as vendas online de veículos cresceram 22,4% no segundo trimestre de 2024, evidenciando a importância de uma presença digital forte.
Concessionárias que investiram em uma plataforma de marketing digital
observaram que cerca de 15% do seu faturamento total vem dessas vendas online, o que representa um crescimento expressivo em comparação com vendas realizadas exclusivamente em lojas físicas.
A segunda estratégia é destacar modelos mais acessíveis da sua concessionária e utilizar os anúncios segmentados (tráfego pago)
para atrair o público certo. Em vez de focar apenas em SUVs e modelos premium, crie campanhas específicas para promover hatches e sedans de entrada, destacando seus benefícios em termos de economia e custo-benefício.
A terceira estratégia é utilizar uma central de marketing
que te permite acompanhar a performance de suas campanhas e também todos leads gerados, sejam eles de formulários, ligações telefônicas ou whatsapp. Garantindo que a sua equipe de vendas não perca todos os leads gerados através das outras estratégias.
A quarta estratégia é encontrar uma agência de marketing automotivo
que te ajude a aplicar essas estratégias com perfeição. Mas onde encontrar uma?
A Motorleads é uma agência de marketing automotivo
com uma plataforma de marketing digital. Com os nossos especialistas, você aplica todas as estratégias da melhor maneira possível para que encontre leads qualificados e converta em vendas. Além disso, desenvolvemos o seu website para a sua concessionária de veículos novos NO CODE, que você mesmo pode realizar ajustes no site, sem precisar saber de códigos.
O site para concessionária
ainda vem com um módulo de inteligência artificial
que te ajuda a criar conteúdos com o melhor SEO
ranqueando seu website no topo das buscas.
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Motorleads, redefinindo o marketing automotivo.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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