Marketing Digital para vender mais motos: Dicas e estratégias eficazes para alta conversão em duas rodas
Alessandra Martini • June 25, 2024
Aprenda técnicas comprovadas de marketing digital automotivo, saiba quais conteúdos geram mais engajamento e como usar vídeos, SEO e campanhas pagas para atrair clientes qualificados.
O mercado de motocicletas
tem visto um crescimento constante nos últimos anos. De acordo com dados da Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores), em 2023, as vendas de motocicletas no Brasil aumentaram 18,5%
em comparação ao ano anterior. Essa expansão é impulsionada por fatores como a praticidade, economia de combustível, uma porta de entrada ao mercado de trabalho, menor custo do produto se comparado a automóveis e a busca por alternativas mais rápidas para o trânsito urbano.
Para aproveitar esse crescimento e de fato vender mais motos, é preciso entender quais tipos de conteúdos são mais eficazes para engajar e converter potenciais clientes neste estimado. Agora, vamos para o que realmente está acelerando as conversões
de empresas do setor automotivo, mais especificamente, motocicletas.
Vídeos de test ride e reviews:
Segundo um estudo da Wyzowl, 84% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo da marca. Você pode aplicar em seu negócio automotivo criando vídeos curtos e envolventes desses serviços em diferentes modelos de motos. Destaque características, performance, benefícios e novos lançamentos. Use plataformas como YouTube, Instagram e TikTok para alcançar um público mais segmentado e invista em mídia paga para alavancar os impactos.
Conteúdo Educativo:
eles ensinam como realizar pequenas manutenções ou ajustes na moto e podem gerar alto engajamento, estabelecendo sua marca como uma autoridade no setor. HubSpot relata que 70% dos consumidores preferem conhecer uma empresa por meio de conteúdos do que de anúncios tradicionais.
Histórias de Clientes:
Segundo a Nielsen, 92% dos consumidores confiam nas recomendações de amigos e familiares mais do que em qualquer outra forma de publicidade. Compartilhe histórias de clientes satisfeitos que compraram suas motos. Vídeos
de depoimentos, fotos e relatos reais podem aumentar a confiança e a credibilidade do seu negócio. Utilize a prova social
como alavancador de negócios.
No competitivo mercado de motos, uma estratégia de marketing bem elaborada é essencial para se destacar e converter leads em clientes. Com o aumento do uso de plataformas digitais, uma presença online robusta é fundamental. Utilizar estratégias de SEO
para melhorar seu ranqueamento e incrementar os acessos orgânicos ao seu site
e, campanhas pagas no Google Ads
(Search, display e remarketing) e redes sociais ajuda a alcançar um público mais amplo e qualificado.
O uso de dados para personalizar campanhas e segmentar o público-alvo aumenta a relevância e eficácia das ações de marketing. Ferramentas de CRM e envios recorrentes de e-mail marketing ajudam a gerenciar e nutrir leads, direcionando-os ao longo da jornada de compra.
Para você visualizar melhor, pense na Yamaha Brasil. A marca utiliza intensivamente o YouTube
para lançar novos modelos, com vídeos de alta qualidade mostrando todos os detalhes das motos. A marca também investe em campanhas de influencers,
onde motociclistas conhecidos testam e avaliam suas motos. Com essas estratégias, a marca aumentou significativamente o engajamento online e as vendas de novos modelos, consolidando-se como uma das líderes no mercado de motos no Brasil.
A Motorleads tem sido fundamental no sucesso de concessionárias de motos Yamaha em todo o Brasil. Um exemplo marcante é o trabalho realizado com um cliente concessionário de Motos Yamaha de São Paulo (capital), onde implementamos estratégias de vídeos assertivos e comunicativos
em campanhas de Meta. Com um investimento de R$ 316, conseguimos um custo por clique de apenas R$ 2,68, resultando em impressionantes 118 conversões.
O outro exemplo, a Honda Motos, investe em conteúdo educativo, com tutoriais de manutenção e dicas de pilotagem segura. Além disso, utiliza plataformas de vídeo para transmissões ao vivo de eventos e lançamentos. Como consequência, gerou um fortalecimento da marca. A Motorleads também auxilia diversas concessionárias desta marca de motos a captar mais leads qualificados
em todo território nacional. Criamos campanhas segmentadas com anúncios no TikTok, Meta e Facebook para atender as necessidades específicas dos clientes e destacar as diferentes ofertas de cada período. Essas campanhas são cuidadosamente planejadas e baseadas em dados e estratégias, garantindo que sejam assertivas e altamente eficazes.
Essas abordagens eficazes demonstram como a Motorleads potencializa o marketing digital automotivo para vender motos, transformando visitas em vendas reais. Ao entender o comportamento e as preferências do público-alvo, conseguimos otimizar o investimento em mídia digital, proporcionando um retorno significativo e constante para nossos parceiros.
Conte com a Motorleads para combinar os elementos e estratégias sólidas de mídia paga e estratégias de SEO para garantir o sucesso da sua loja ou concessionária. Entre em contato com nossos especialistas para agendar uma demonstração.
Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.
MotorNews
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A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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