Marketing Digital para vender más motos: Consejos y estrategias efectivas para alta conversión en dos ruedas
Alessandra Martini • July 2, 2024
Aprende técnicas comprobadas de marketing digital automotriz, descubre qué contenidos generan más compromiso y cómo utilizar vídeos, SEO y campañas pagadas para atraer clientes cualificados.
El mercado de motocicletas ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años. El crecimiento se impulsa por factores como la practicidad, el ahorro de combustible, la accesibilidad al mercado laboral, el menor costo en comparación con los automóviles y la búsqueda de alternativas más rápidas para el tráfico urbano. Para aprovechar este crecimiento y realmente vender más motos, es crucial entender qué tipos de contenidos son más efectivos para captar la atención y convertir a los clientes potenciales.
Ahora, veamos lo que realmente está acelerando las conversiones en las empresas del sector automotriz, específicamente en motocicletas.
Videos de prueba y reseñas:
Según un estudio de Wyzowl, el 84% de las personas afirman haber sido convencidas para comprar un producto o servicio viendo el video de una marca. Puedes aplicar esto a tu negocio automotriz creando videos cortos y atractivos de estas pruebas en diferentes modelos de motos. Destaca características, rendimiento, beneficios y nuevos lanzamientos. Utiliza plataformas como YouTube, Instagram y TikTok para llegar a un público más segmentado e invierte en publicidad para maximizar el impacto.
Contenido educativo:
Estos contenidos enseñan cómo realizar pequeños mantenimientos o ajustes en la moto y pueden generar alto compromiso, estableciendo tu marca como una autoridad en el sector. Según HubSpot, el 70% de los consumidores prefieren conocer una empresa a través de contenidos en lugar de anuncios tradicionales.
Historias de clientes:
Según Nielsen, el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de amigos y familiares más que en cualquier otra forma de publicidad. Comparte historias de clientes satisfechos que compraron tus motos. Videos de testimonios, fotos y relatos reales pueden aumentar la confianza y la credibilidad de tu negocio. Utiliza la prueba social como impulso para tus ventas.
En el competitivo mercado de motos, una estrategia de marketing bien diseñada es fundamental para destacarse y convertir leads en clientes.
Con el aumento del uso de plataformas digitales, tener una presencia online robusta es esencial. Utiliza estrategias de SEO para mejorar tu ranking e incrementar el tráfico orgánico a tu sitio, y campañas pagadas en Google Ads (Search, display y remarketing) y redes sociales
para alcanzar a un público más amplio y cualificado.
El uso de datos para personalizar campañas y segmentar al público objetivo aumenta la relevancia y la eficacia de las acciones de marketing. Herramientas de CRM
y envíos recurrentes de email marketing
ayudan a gestionar y nutrir leads, guiándolos a lo largo de su proceso de compra.
Para visualizar esto mejor, piensa en Yamaha.
La marca utiliza intensivamente la redes sociales para lanzar nuevos modelos, con videos de alta calidad mostrando todos los detalles de las motos. También invierte en campañas con influencers, donde motociclistas conocidos prueban y evalúan sus motos. Con estas estrategias, la marca ha aumentado significativamente el compromiso online y las ventas de nuevos modelos, consolidándose como una de las líderes en el mercado de motos
en America Lartina.
Motorleads ha sido fundamental en el éxito de las concesionarias de motos
en toda la America Latina. Un ejemplo destacado es el trabajo realizado con un cliente concesionario de motos Yamaha en Colômbia, donde implementamos estrategias de videos efectivos y comunicativos en campañas de Meta. Con una inversión de US$ 86, logramos un costo por clic de solo US$ 0,12, resultando en impresionantes 665 conversiones.
Otro ejemplo es Honda Motos, que invierte en contenido educativo con tutoriales de mantenimiento y consejos de conducción segura. Además, utiliza plataformas de video para transmisiones en vivo de eventos y lanzamientos, fortaleciendo así su marca. Motorleads también ayuda a varias concesionarias de esta marca de motos a captar leads cualificados. Creamos campañas segmentadas con anuncios en TikTok, Meta y Facebook
para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y destacar las diferentes ofertas
en cada periodo. Estas campañas se planean cuidadosamente con base en datos y estrategias, asegurando que sean efectivas y de alto impacto.
Estas estrategias efectivas demuestran cómo Motorleads potencia el marketing digital automotriz para vender motos,
convirtiendo visitas en ventas reales. Al entender el comportamiento y las preferencias del público objetivo, podemos optimizar la inversión en medios digitales, proporcionando un retorno constante y significativo para nuestros socios.
Confía en Motorleads para combinar elementos y estrategias sólidas de publicidad pagada y SEO, asegurando el éxito de tu tienda o concesionaria. Contacta a nuestros especialistas para agendar una demostración.
Motorleads, redefiniendo el marketing digital automotriz.
MotorNews
Relembre os destaques da nossa participação no maior evento de varejo automotivo do Brasil e veja por que um ecossistema de parceiros forte é a chave para o sucesso.
Descubre cómo las nuevas herramientas de Inteligencia Artificial de TikTok y las estrategias creativas pueden acelerar la generación de leads y la venta de autos en tu concesionario.
Descubra como as novas ferramentas de Inteligência Artificial do TikTok e estratégias criativas podem acelerar a geração de leads e a venda de carros na sua concessionária.
A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
Descubre cómo usar el algoritmo de Google a tu favor para crear contenido que responda a las dudas de tu público y posicione tu marca en la parte superior de las búsquedas.
Descubra como usar o algoritmo do Google ao seu favor para criar conteúdo que responde às dúvidas do seu público e posiciona sua marca no topo das buscas.
Conteúdo direto ao ponto e focado em performance para o mercado automotivo na sede da Motorleads em Porto Alegre.
Estratégias eficazes para transformar leads em vendas reais no mercado automotivo, utilizando tecnologia, qualificação e processos ágeis.
Qual e melhor estratégia para otimizar seus investimentos em mídias digitais e gerar mais leads?
Estratégias essenciais para aumentar a geração de leads e melhorar a conversão no marketing digital automotivo.
