Marketing Digital para vender más motos: Consejos y estrategias efectivas para alta conversión en dos ruedas
Alessandra Martini • July 2, 2024
Aprende técnicas comprobadas de marketing digital automotriz, descubre qué contenidos generan más compromiso y cómo utilizar vídeos, SEO y campañas pagadas para atraer clientes cualificados.
El mercado de motocicletas ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años. El crecimiento se impulsa por factores como la practicidad, el ahorro de combustible, la accesibilidad al mercado laboral, el menor costo en comparación con los automóviles y la búsqueda de alternativas más rápidas para el tráfico urbano. Para aprovechar este crecimiento y realmente vender más motos, es crucial entender qué tipos de contenidos son más efectivos para captar la atención y convertir a los clientes potenciales.
Ahora, veamos lo que realmente está acelerando las conversiones en las empresas del sector automotriz, específicamente en motocicletas.
Videos de prueba y reseñas:
Según un estudio de Wyzowl, el 84% de las personas afirman haber sido convencidas para comprar un producto o servicio viendo el video de una marca. Puedes aplicar esto a tu negocio automotriz creando videos cortos y atractivos de estas pruebas en diferentes modelos de motos. Destaca características, rendimiento, beneficios y nuevos lanzamientos. Utiliza plataformas como YouTube, Instagram y TikTok para llegar a un público más segmentado e invierte en publicidad para maximizar el impacto.
Contenido educativo:
Estos contenidos enseñan cómo realizar pequeños mantenimientos o ajustes en la moto y pueden generar alto compromiso, estableciendo tu marca como una autoridad en el sector. Según HubSpot, el 70% de los consumidores prefieren conocer una empresa a través de contenidos en lugar de anuncios tradicionales.
Historias de clientes:
Según Nielsen, el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de amigos y familiares más que en cualquier otra forma de publicidad. Comparte historias de clientes satisfechos que compraron tus motos. Videos de testimonios, fotos y relatos reales pueden aumentar la confianza y la credibilidad de tu negocio. Utiliza la prueba social como impulso para tus ventas.
En el competitivo mercado de motos, una estrategia de marketing bien diseñada es fundamental para destacarse y convertir leads en clientes.
Con el aumento del uso de plataformas digitales, tener una presencia online robusta es esencial. Utiliza estrategias de SEO para mejorar tu ranking e incrementar el tráfico orgánico a tu sitio, y campañas pagadas en Google Ads (Search, display y remarketing) y redes sociales
para alcanzar a un público más amplio y cualificado.
El uso de datos para personalizar campañas y segmentar al público objetivo aumenta la relevancia y la eficacia de las acciones de marketing. Herramientas de CRM
y envíos recurrentes de email marketing
ayudan a gestionar y nutrir leads, guiándolos a lo largo de su proceso de compra.
Para visualizar esto mejor, piensa en Yamaha.
La marca utiliza intensivamente la redes sociales para lanzar nuevos modelos, con videos de alta calidad mostrando todos los detalles de las motos. También invierte en campañas con influencers, donde motociclistas conocidos prueban y evalúan sus motos. Con estas estrategias, la marca ha aumentado significativamente el compromiso online y las ventas de nuevos modelos, consolidándose como una de las líderes en el mercado de motos
en America Lartina.
Motorleads ha sido fundamental en el éxito de las concesionarias de motos
en toda la America Latina. Un ejemplo destacado es el trabajo realizado con un cliente concesionario de motos Yamaha en Colômbia, donde implementamos estrategias de videos efectivos y comunicativos en campañas de Meta. Con una inversión de US$ 86, logramos un costo por clic de solo US$ 0,12, resultando en impresionantes 665 conversiones.
Otro ejemplo es Honda Motos, que invierte en contenido educativo con tutoriales de mantenimiento y consejos de conducción segura. Además, utiliza plataformas de video para transmisiones en vivo de eventos y lanzamientos, fortaleciendo así su marca. Motorleads también ayuda a varias concesionarias de esta marca de motos a captar leads cualificados. Creamos campañas segmentadas con anuncios en TikTok, Meta y Facebook
para satisfacer las necesidades específicas de los clientes y destacar las diferentes ofertas
en cada periodo. Estas campañas se planean cuidadosamente con base en datos y estrategias, asegurando que sean efectivas y de alto impacto.
Estas estrategias efectivas demuestran cómo Motorleads potencia el marketing digital automotriz para vender motos,
convirtiendo visitas en ventas reales. Al entender el comportamiento y las preferencias del público objetivo, podemos optimizar la inversión en medios digitales, proporcionando un retorno constante y significativo para nuestros socios.
Confía en Motorleads para combinar elementos y estrategias sólidas de publicidad pagada y SEO, asegurando el éxito de tu tienda o concesionaria. Contacta a nuestros especialistas para agendar una demostración.
Motorleads, redefiniendo el marketing digital automotriz.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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