Navegando en el marketing digital de alto rendimiento: estrategias para el segmento náutico
Alessandra Martini • July 10, 2024
Descubre cómo marcas y revendedores incrementan sus ventas de lanchas, motos acuáticas, jetskis, motores y accesorios náuticos con inversiones en las medias digitales correctas.
El mercado náutico ha demostrado ser prometedor, con un crecimiento constante en los últimos años. Según un informe de la Asociación de la Industria Marina de América Latina (LAMIA), el mercado de embarcaciones de recreo en América Latina debería crecer un 12% hasta 2025, impulsado por el aumento de la demanda de actividades recreativas en el agua y el creciente interés en los deportes acuáticos. En este contexto, el marketing digital se convierte en una herramienta esencial para atraer a los amantes del turismo de lujo, promover embarcaciones premium
que ofrecen confort y elegancia, hacer que los deportistas náuticos encuentren el equipo ideal y atraer a pescadores y cooperativas que buscan barcos, motores y accesorios
en línea para su profesión.
La generación de leads en el segmento náutico
requiere estrategias específicas para atraer a un público interesado en embarcaciones y servicios relacionados. Motorleads está a la vanguardia en estrategias digitales ofreciendo soluciones innovadoras y eficaces que mejoran la atención y aumentan las ventas. Tener un sitio web
optimizado, actualizado y completo es fundamental para atraer y retener visitantes. Motorleads ofrece la construcción de sitios web con diseño responsivo, navegación intuitiva y alto rendimiento, garantizando una experiencia de usuario impecable. Los sitios web rápidos y bien estructurados mejoran la visibilidad en los motores de búsqueda (Google) y aumentan la tasa de conversión, convirtiendo a los visitantes en leads calificados.
Además de sitios web atractivos y de alto rendimiento, Motorleads utiliza herramientas avanzadas de SEO y análisis de datos
para asegurar que su sitio alcance los mejores resultados en Page Speed Insights y Core Web Vitals de Google. Esto incluye optimizaciones para una carga rápida, interactividad y estabilidad visual, elementos cruciales para mantener a los visitantes en su sitio y comprometidos con el contenido. Un sitio bien estructurado es fundamental para retener visitantes y fomentar la conversión. Además de los sitios web, la creación de landing pages
atractivas de productos específicos o eventos, con ofertas personalizadas y formularios de contacto simplificados, también facilita la captura de leads calificados, listos para ser trabajados por el equipo de ventas.
Los leads son contactos interesados en los productos y servicios que su empresa ofrece (yates, barcos, jetskis, motos acuáticas, lanchas, motores, chalecos y accesorios náuticos). Para atraerlos, existen campañas digitales segmentadas
y enfocadas en consumidores que buscan navegar sobre el agua. Los estrategas de Motorleads crean campañas de marketing digital náutico altamente personalizadas para atraer leads calificados. Utilizando plataformas de campañas pagadas en Google Ads y redes sociales (Meta Business y TikTok), Motorleads atrae al público que tiene el estilo de vida de su marca.
Otro pilar esencial para un negocio náutico es la atención al cliente.
Motorleads integra herramientas como chatbots, WhatsApp y sistemas de CRM
que mejoran la eficiencia de la atención al cliente, garantizando respuestas rápidas y personalizadas. Con estas herramientas, puede gestionar leads de forma eficaz, nutriéndolos a lo largo del viaje de compra hasta la conversión final.
Celmar Premium, ubicada en el litoral norte de São Paulo, utiliza estrategias de campañas con inversiones en Google y Meta gestionadas por el equipo de Performance de Motorleads para alcanzar su público objetivo y destacar sus productos. Con un costo por lead promedio de R$ 12 en los últimos 30 días (cuando el promedio del segmento es superior a R$ 20), la concesionaria autorizada de BRP
ofrece una amplia variedad de jetskis Sea-Doo y vehículos Can-Am.
La principal fuente de tráfico al sitio son publicaciones orgánicas y anuncios en redes sociales que dirigen a los clientes directamente al sitio. Con acceso a la central de leads, tecnología con inteligencia artificial y facilidad para editar e incluir productos y servicios, Celmar Premium garantiza una atención rápida y especializada a las oportunidades que llegan sin parar.
Celmar Premium cuenta con un taller que presta servicios desde São Sebastião (SP) hasta Angra dos Reis (RJ). La tienda también cuenta con motores Yamaha, Mercury y Hidea, y un espacio dedicado para barcos indoor como tienda de fábrica de Victory Yachts.
Las empresas que adoptan las soluciones de marketing digital náutico
de Motorleads observan un aumento significativo en las ventas y en la satisfacción del cliente. Según un estudio de McKinsey, las empresas que invierten en transformación digital pueden aumentar sus ingresos hasta en un 30%. Motorleads ayuda a sus socios a alcanzar estos resultados, ofreciendo soluciones que atraen más clientes, mejoran la eficiencia operativa y la calidad de la atención.
Por lo tanto, utilice estrategias de marketing digital para destacar el confort y la sofisticación de embarcaciones premium, atrayendo tanto a los clientes que valoran el turismo de lujo y la aventura en el agua, como a deportistas y pescadores que buscan la practicidad de embarcaciones modernas y seguras. Comience hoy mismo a transformar
su negocio náutico con Motorleads
y vea cómo una estrategia digital madura puede hacer la diferencia.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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