Nova política de impostos da Meta: seus anúncios no Facebook e Instagram vão ficar 12,9% mais caros em 2026

A partir de 1º de janeiro de 2026, empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%), totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios.

Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30. Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto.

Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil, que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global.

Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads

Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários:

• Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos.
  
  
• Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios).
  
  

Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas.

O impacto para empresas do setor automotivo

No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta, qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados.

Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas, deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo.

Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando.

Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta

A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda:

1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago

Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados.

2. Invista em outras plataformas de mídia

• Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus.
  
  
• TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens.
  
  

Diversificar é reduzir riscos.

3. Otimize suas campanhas atuais

• Revise segmentações e públicos personalizados.
  
  
• Aposte em criativos mais assertivos, que melhorem CTR e reduzam CPC.
  
  
• Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI.
  
  

4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico

Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta  pode trazer leads qualificados de forma consistente.

Conclusão: prepare-se agora para 2026

O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026. Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital.

Na Motorleads, somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads.

Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.