TikTok e IA: A Nova Revolução para o Marketing Automotivo
Hugo Martins • September 10, 2025
Descubra como as novas ferramentas de Inteligência Artificial do TikTok e estratégias criativas podem acelerar a geração de leads e a venda de carros na sua concessionária.
O
TikTok deixou de ser uma promessa para se tornar um dos canais mais poderosos para o
marketing automotivo. Longe de ser apenas uma plataforma de "dancinhas", ele se consolidou como um ambiente de negócios onde a atenção do seu próximo cliente está concentrada. Mas, em uma plataforma que muda tão rápido, como sua
concessionária pode se manter à frente?
Recentemente, a Motorleads, como agência TikTok Gold Partner, participou do evento exclusivo "TikTok Converte", onde as principais novidades da plataforma foram apresentadas. E a mensagem foi clara: a
Inteligência Artificial (IA) e a criatividade autêntica são os dois motores que vão impulsionar os resultados em 2025.
Neste artigo, compartilhamos os insights mais importantes desse evento e como aplicá-los para
vender mais carros.
A Inteligência Artificial ao Volante: Ferramentas de Performance
A grande novidade do TikTok é a automação inteligente, projetada para otimizar o tempo e a performance das suas campanhas de
geração de leads.
- TikTok Symphony: Sua Agência de IA Interna A Symphony é uma nova suíte de
Inteligência Artificial que cria anúncios em vídeo de forma quase instantânea. Imagine transformar uma foto estática do seu
estoque de seminovos em um vídeo dinâmico em segundos, ou pegar um anúncio existente e gerar 10 novas versões com ganchos diferentes para testar. Para o
marketing automotivo, isso significa mais agilidade para promover ofertas e veículos específicos sem depender de longos processos de produção.
- Campanhas Smart+: Automação Total para Resultados As Campanhas Smart+ são a evolução do tráfego pago. Você fornece os criativos, o orçamento e o objetivo (ex:
gerar leads para test-drive), e a
IA do TikTok cuida de todo o resto: segmentação, otimização de lances e distribuição dos anúncios. É a ferramenta perfeita para
campanhas de feirão ou
lançamentos de modelos, onde a agilidade e a performance são cruciais.
- TikTok Creator Content: A Voz da Autenticidade Esta solução conecta sua marca a criadores de conteúdo nativos da plataforma. Pense no poder de um criador fazendo um
"POV: um dia com o novo SUV da nossa loja" ou um
"review sincero" do seu modelo mais vendido. Essa autenticidade gera uma
confiança que a publicidade tradicional não consegue, resultando em um
Custo por Lead (CPL) mais baixo e um público mais engajado.
Como Vender Carros no TikTok Sem Parecer um Vendedor
As ferramentas de IA são poderosas, mas elas precisam do combustível certo: criativos que falem a língua do TikTok. A regra de ouro, apresentada no evento, é
"Não Faça Anúncios, Faça TikToks". O seu conteúdo precisa se sentir como parte da experiência do usuário, não como uma interrupção.
- O Poder do UGC (Conteúdo Gerado pelo Usuário) As pessoas não querem mais comerciais superproduzidos; elas querem ver a realidade. Para uma
concessionária, isso significa:
- Em vez de: Um vídeo cinematográfico do carro em uma estrada deserta.
- Faça: Um vídeo mostrando um cliente real usando o porta-malas espaçoso para as compras da semana.
- Em vez de: Um vendedor falando formalmente sobre taxas.
- Faça: O seu chefe de oficina dando uma dica rápida e valiosa sobre a manutenção de um modelo específico.
- A Estrutura de Roteiro que Gera Leads Mesmo o vídeo mais simples e autêntico precisa de uma estrutura para prender a atenção e levar à ação. Siga o método de 4 passos:
- O Gancho (Primeiros 3 segundos): Comece com uma pergunta ou afirmação que gere curiosidade. Ex: "O erro que 99% das pessoas cometem ao fazer um test-drive."
- A História (O Meio): Mostre o problema ou a jornada de forma visual. Não apenas fale, mostre.
- A Solução (Seu Produto): Apresente o carro ou o serviço da sua concessionária como o herói que resolve o problema inicial.
- A Chamada para Ação (CTA): Convide o espectador para o próximo passo. Ex:
"Quer fazer um test-drive do jeito certo? Agende o seu no link da bio."
Conclusão: O Futuro é a Integração
O futuro do
marketing automotivo no
TikTok não está apenas em dominar as ferramentas de performance, mas em alimentá-las com uma estratégia criativa que gera
confiança e conexão. A combinação da eficiência da
IA com a autenticidade do conteúdo estilo
UGC é o caminho para otimizar seu
funil de vendas, reduzir o custo por lead e, finalmente,
vender mais carros.
Sua concessionária está preparada para essa nova revolução? Se você busca um parceiro especialista que entende tanto de performance quanto da criatividade que o TikTok exige, fale com a Motorleads.
MotorNews
Relembre os destaques da nossa participação no maior evento de varejo automotivo do Brasil e veja por que um ecossistema de parceiros forte é a chave para o sucesso.
Descubre cómo las nuevas herramientas de Inteligencia Artificial de TikTok y las estrategias creativas pueden acelerar la generación de leads y la venta de autos en tu concesionario.
A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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