Você já planejou o marketing digital automotivo da sua empresa para o segundo semestre deste ano?
Alessandra Martini • June 10, 2024
Veja como maximizar seu potencial de vendas com insights e soluções da Motorleads!
É hora de pensar grande e preparar suas estratégias para os próximos meses de 2024. Com dados e insights, você pode tomar decisões informadas e maximizar seu
marketing digital automotivo.
Vamos aos dados que você precisa saber sobre os primeiros meses deste ano:
- Carros: As buscas por carros dominaram o volume de pesquisas, com um CPC (custo por clique cobrado pelo Google para gerar acesso ao site ou landing page) médio de R$ 1,50 nas principais regiões como São Paulo e Rio de Janeiro. Isso indica uma alta demanda e oportunidades significativas para anúncios bem direcionados.
- Motos: As pesquisas por motos também foram substanciais, com um CPC médio de R$ 1,20. Marcas como Honda e Yamaha são as mais buscadas, mostrando um mercado aquecido e pronto para conversões rápidas.
- Pneus: Houve um aumento notável no interesse por pneus, especialmente durante as promoções de verão, com um CPC médio de R$ 0,90. Esta é uma excelente oportunidade para destacar ofertas especiais e atrair clientes.
- Caminhões: As buscas por caminhões mantiveram-se estáveis, com um CPC médio de R$ 2,00. Marcas como Scania e Volvo lideram as pesquisas, sugerindo um mercado consistente e especializado.
Estratégias para o Sucesso
- Anúncios Direcionados: Utilize os dados de busca para criar campanhas altamente segmentadas que atinjam seu público-alvo nos momentos mais oportunos anunciando através do Google Ads. As redes sociais (Meta Ads e TikTok) se tornaram uma oportunidade de alcance e conexão com o público consumidor. Na Motorleads, nossos clientes não perdem tempo atendendo leads desqualificados. Mesmo em segmentos mais complexos, como de caminhões zero km, é possível captar clientes realmente interessados, como no caso de um cliente do Brasil que com apenas R$ 420 de investimento em campanhas de Meta, atingimos um público qualificado de 66 mil pessoas, geramos 81 leads e 4 vendas.
- Engajamento Instantâneo: Implemente um sistema de atendimento automático para responder rapidamente às consultas dos leads, qualificando-os e encaminhando-os para os vendedores apenas quando estiverem prontos para a conversão. Na Motorleads, o Multiatendedor, plugin tecnológico e avançado, centraliza todas as conversas do Whatsapp, eliminando a falta de padronização e garantindo atendimento 24h.
- SEO: Garanta que seu site esteja otimizado para SEO. Isso irá gerar leads mais baratos e aumentará a visibilidade nas buscas orgânicas, atraindo mais clientes qualificados e melhorando as taxas de conversão. Nosso time de produto, com um trabalho minucioso, transforma a presença online do negócio de nossos clientes. Nossa plataforma simplifica a gestão de SEO, oferecendo mais eficiência e resultados para qualquer negócio automotivo.
- Landing Pages: Crie páginas de produtos com ofertas assertivas e CTAs bem definidas, e tenha como resultado altas taxas de conversão.
Com essas estratégias bem pensadas, o resultado será do seu time de vendedores focados apenas em leads quentes e prontos para a compra. Lembre-se de incluir em seu planejamento uma boa base de dados e insights precisos. Na Motorleads, sabemos como ajudar você a maximizar seu potencial de vendas com soluções integradas e personalizadas.
Entre em contato conosco e agende uma demonstração para entrar no segundo semestre com as estratégias atualizadas com sucesso.
Fonte: Hootsuite e Statista
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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