A busca do Google vai sumir

Hugo Martins • February 10, 2026

Não, isso não vai acontecer tão cedo, mas ela mudou radicalmente e aqui estão 5 coisas que sua concessionária precisa aprender com a Vice Presidente do Google Search.


Em uma palestra recente, Liz Reid, vice-presidente de busca do Google, detalhou como a inteligência artificial transformou a caixa de pesquisa em um diálogo complexo e visual. Neste artigo, traduzimos os 5 principais insights do Google para a realidade das concessionárias e explicamos como adaptar seu marketing automotivo para a era do AEO, GEO e da busca multimodal.

Principais pontos:

  • Como a Inteligência Artificial transformou a busca do Google em um diálogo de vendas?
  • Por que a busca visual e vídeos são obrigatórios para SEO automotivo hoje?
  • O que é "Query Fan-out" e como isso muda o conteúdo do site da sua concessionária?
  • Como a IA está tornando os anúncios (Google Ads) mais personalizados e rentáveis?


O novo Google e sua concessionária


Recentemente, Liz Reid, VP de busca do Google, compartilhou no IAB Annual Leadership Meeting a visão da empresa para o futuro da pesquisa. A mensagem é clara: a IA não é mais uma "tendência", é o motor que move a descoberta de produtos.

Para o marketing automotivo, isso significa que o comportamento do comprador de carros evoluiu. Abaixo, analisamos os 5 pontos cruciais citados pelo Google e como a Motorleads aplica isso na prática.

1. A busca agora é um diálogo (Multi-turn Dialogue)

O insight do Google: As pessoas não querem apenas links azuis; elas querem conversar. A busca evoluiu para um "modo IA", onde o usuário faz uma pergunta complexa e, em seguida, perguntas de acompanhamento sem precisar repetir o contexto.

Para a concessionária: O cliente não pesquisa mais apenas "Preço SUV 2026". Ele pergunta: "Qual SUV híbrido tem melhor revenda e cabe 3 cadeirinhas?". Seu site precisa responder a essas perguntas complexas. O conteúdo raso morreu. A estratégia de SEO deve focar em responder dúvidas reais e profundas do consumidor, posicionando sua marca como a autoridade que guia a jornada de compra.

2. A busca ficou visual e multimodal

O insight do Google: A jornada não é linear. O usuário pesquisa por texto, vê um vídeo, ouve um podcast e usa imagens. Ferramentas como Google Lens e Circle to Search permitem pesquisar o que se vê.

Para a concessionária: Carro é um produto visual. Se você não tem (muitas) fotos de alta qualidade e, principalmente, vídeos no YouTube e no seu site demonstrando os veículos, você está invisível para uma enorme parcela de compradores. A IA Generativa agora facilita a criação desses ativos visuais, e plataformas de site como a da Motorleads já são preparadas para suportar essa carga de mídia rica sem perder velocidade.

3. SEO, AEO e GEO: conteúdo para pessoas

O insight do Google: Liz Reid introduziu o conceito de Query Fan-out. Quando um usuário faz uma pergunta longa e complexa, a IA do Google "quebra" essa pergunta em várias partes, busca respostas em diferentes sites e monta uma resposta única.

Para a concessionária: Não adianta tentar enganar o algoritmo. A melhor estratégia de AEO (Otimização para Motores de Resposta) é criar conteúdo profundo. Seu site não deve ter apenas uma ficha técnica. Ele deve ter reviews, comparativos, descrição de veículos seminovos completas e guias de manutenção. O Google vai priorizar quem oferece a resposta mais completa para uma das "partes" da pergunta complexa do usuário. É aqui que o módulo de blog e conteúdo da Motorleads faz a diferença.

4. Anúncios (Ads) mais inteligentes e úteis

O insight do Google: Com a IA (modelos Gemini), o Google entende melhor a intenção por trás de buscas longas. Isso permite que os anúncios sejam exibidos apenas quando são extremamente relevantes, funcionando quase como uma resposta orgânica.

Para a concessionária: Ferramentas como PMax (performance máxima) e o novo AI Max são essenciais. Elas encontram clientes que não pesquisaram exatamente a sua marca, mas demonstraram a intenção de compra através de comportamentos complexos. A gestão de tráfego da Motorleads utiliza essas ferramentas para garantir que seu anúncio apareça para quem está pronto para comprar, aumentando o ROI.

5. Personalização e "fontes preferidas"

O insight do Google: O Google está facilitando para que usuários marquem seus sites favoritos como "fontes preferidas" (Preferred sources), exibindo mais conteúdo desses publishers.

Para a concessionária: Isso reforça a importância de construir marca. Se o seu cliente confia no seu blog ou site para ler sobre lançamentos automotivos, ele vai marcar você como preferido. Isso transforma a busca em uma ferramenta de retenção e fidelidade, não apenas de aquisição.

Adapte-se ou fique invisível

A visão do Google é clara: a busca será cada vez mais visual, conversacional e baseada em IA. Para concessionárias, isso exige uma mudança de postura. Sair do "anúncio de preço" básico e entrar na era do conteúdo útil e da experiência visual.

A Motorleads já está adaptada a essa realidade, com plataformas de sites preparadas para SEO técnico e estratégias de mídia que utilizam o máximo da IA do Google.

Sua concessionária está pronta para o novo Google? Fale com a Motorleads e atualize sua estratégia digital.

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