Como tirar o máximo proveito da Black Friday na sua concessionária ou revenda de pneus.
Hugo Martins • September 19, 2024
Saiba como se preparar com excelência para a Black Friday
A Black Friday
surgiu nos Estados Unidos e tem suas origens ligadas ao início da temporada de compras de fim de ano. A tradição começou na Filadélfia na década de 1960, quando a polícia usava o termo "Black Friday"
para descrever o caos no trânsito e o grande número de pessoas que iam às compras um dia após o feriado de Ação de Graças. Com o tempo, o termo passou a ter uma conotação mais positiva, associando-se a grandes descontos e promoções. A data encaixou muito bem num período sem datas comemorativas e distante o suficiente do Natal para não canibalizar o fluxo dessa data.
O período que antecede a Black Friday
e o mês de novembro como um todo são marcados por mudanças significativas nas métricas de marketing digital. Aqui estão algumas delas:
Aumento no Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Pré-Black Friday, o aumento da concorrência para alcançar consumidores leva a um aumento no custo por clique (CPC)
e custo por mil impressões (CPM), especialmente em plataformas como Google Ads
e Facebook/Meta Ads. Isso ocorre porque mais anunciantes estão investindo em campanhas, elevando os preços dos leilões de anúncios. Durante o mês de novembro, a competição continua acirrada, e o CAC pode permanecer elevado. No entanto, a taxa de conversão geralmente aumenta, compensando o investimento. Você vai gastar, mas vai vender mais.
Crescimento no Tráfego e Engajamento:
Pré-Black Friday, muitas empresas começam a intensificar suas estratégias de marketing, como e-mail marketing, redes sociais e anúncios pagos, para gerar expectativa e captar leads. Isso resulta em um aumento no tráfego dos sites e no engajamento com conteúdos promocionais. Durante o mês de novembro, o tráfego atinge picos mais altos, especialmente na semana da Black Friday, com os consumidores pesquisando ofertas e fazendo compras.
Taxa de Conversão:
A taxa de conversão tende a ser mais baixa antes da Black Friday, pois muitos consumidores aguardam as ofertas para realizar suas compras. Contudo, a coleta de leads e a preparação para o remarketing são atividades cruciais nesse período. Durante o mês de novembro, a taxa de conversão dispara durante a Black Friday
e o Cyber Monday (segunda-feira após a Black Friday), quando os consumidores estão mais propensos a concluir suas compras.
Com todas essas mudanças evidentes antes e durante a Black Friday, você percebe que o planejamento com antecedência da sua ação de marketing digital
para vender carros e pneus
é essencial. Portanto, vamos te apresentar algumas dicas de como preparar sua concessionária ou revendedora de pneus
para ter uma excelente Black Friday.
Abaixo, o Google Trends
nos mostra que o fluxo de buscas por ofertas de Black Friday
começa no início de Novembro e se estende até o final deste mês, não passando disso. Então prepare-se para distribuir sua verba no mês inteiro se quiser o melhor proveito.
Preparar condições imperdíveis e realmente válidas:
Seu cliente não é burro, ele está esperando essa data e sabe quanto era o preço antes. Defina metas, descontos e condições de pagamento imperdíveis com antecedência, limite de descontos e tipos de ofertas, como promoções em pneus ou veículos específicos com estoque elevado. Ao invés de fazer uma ação de descontos em apenas um dia, planeje um mês de ofertas.
Divulgação Eficiente:
Use redes sociais, e-mail marketing e banners no site para maximizar a visibilidade das promoções. Invista em campanhas pagas para alcançar mais clientes, utilizando remarketing para atingir aqueles que já demonstraram interesse, mas não fecharam a compra
Treinamento da Equipe:
Toda a equipe deve estar alinhada com as promoções e condições da Black Friday. Um time bem informado e preparado pode fazer a diferença no atendimento, principalmente em momentos de alta demanda.
CRM e Atendimento Personalizado:
Um sistema CRM é fundamental para gerenciar leads e otimizar o atendimento. Isso permite acompanhar o cliente antes e após a compra, mantendo o relacionamento e aumentando as chances de novas vendas. A Motorleads integra os leads gerados em todos os CRMs do mercado.
Trabalhar conteúdos orgânicos:
trabalhar conteúdos orgânicos é bom porque vai atrair tráfego pro seu site todos os anos na Black Friday, e não apenas em uma. Clientes Motorleads podem ativar o blog e criar textos sem custo algum usando I.A.
embutida na plataforma. A grande vantagem do SEO
é que seus conteúdos são perenes e provavelmente ajudarão nas próximas Black Fridays
também!
Seguindo essas dicas e planejando a sua Black Friday
com antecedência, você pagará menos para anunciar suas ofertas e converterá mais vendas. Contratando as ferramentas e inteligência da Motorleads, certamente você sairá na frente de concorrentes que ainda trabalham no "achismo".
Em resumo, esteja preparado para investir mais durante o mês de Novembro, porém o retorno sobre esse investimento seguramente será maior. É a velha máximo: "quem quer rir, tem que fazer rir."
Agende uma demonstração com os nossos especialistas e saiba mais!
Motorleadas, redefinindo o marketing digital automotivo.
MotorNews
Este guia detalha o impacto do TikTok no setor automotivo , onde a categoria já soma mais de 116 bilhões de visualizações. O artigo explora como a plataforma atua como um motor de descoberta e conversão para concessionárias, apresentando os principais fatores que influenciam a decisão de compra dos usuários e fornecendo exemplos práticos de formatos de vídeos focados em vendas e construção de autoridade. Principais pontos: O TikTok realmente tem público para o mercado automotivo? O que influencia a conversão do usuário no TikTok? Como funciona o funil de vendas na plataforma? Quais ideias práticas de vídeos as concessionárias podem gravar?
Se você ainda acha que o algoritmo do TikTok é uma "caixa preta" que escolhe vídeos aleatórios para mostrar dancinhas, sua concessionária está perdendo uma das maiores janelas de oportunidade da década. No setor automotivo, o TikTok não é apenas entretenimento; é um motor de busca e intenção que já influencia a decisão de compra de 80% dos usuários da plataforma. E se tratando de Brasil, temos mais de 110 milhões de usuários no TikTok. Mas como fazer o algoritmo trabalhar para o seu estoque e não contra ele? A resposta não está na criatividade isolada, mas na excelência técnica .
Você já parou para pensar quantas vendas sua concessionária perde simplesmente porque as fotos dos seus seminovos estão escuras, bagunçadas, num ambiente feio ou sem padrão? A falta de qualidade visual é uma "dor silenciosa" que destrói a credibilidade da sua marca no digital. Neste artigo, a Motorleads marketing automotivo apresenta o MotorVision AI , uma ferramenta turbinada pela inteligência artificial integrada ao sistema MMS que transforma as fotos do seu pátio em imagens de estúdio profissional em segundos, custando apenas centavos por imagem. Principais pontos: Por que a padronização de imagens vende mais carros? O que é o MotorVision AI da Motorleads? Como funciona a troca de fundo de fotos de veículos com IA? Quanto custa o MotorVision AI para concessionárias?
O 2º Motorleads Digital Day está chegando! Como uma das poucas agências de marketing automotivo parceira oficial TikTok Gold Partner, a Motorleads convida gestores de concessionárias e montadoras automotivas para uma tarde de imersão exclusiva na sede do TikTok em São Paulo. Descubra as estratégias que estão acelerando o marketing automotivo , veja cases reais de sucesso e antecipe o futuro das vendas online. As vagas são limitadíssimas e estão nas últimas unidades. Garanta a sua agora. Principais pontos: O que é o 2º Motorleads Digital Day na sede do TikTok? Como o TikTok está transformando o marketing digital automotivo ? Como funciona a integração de dados de campanhas com a leitura de DMS?
Pelo segundo ano consecutivo, a Motorleads, sua agência de marketing automotivo de referência, esteve presente no NADA Show 2026 , o maior evento do setor mundial, realizado nos EUA. Após 4 dias intensos de palestras e feira de negócios, compilamos os principais insights para o marketing digital automotivo : a dominância absoluta dos vídeos, a mudança de comportamento da Geração Z , a onipresença da Inteligência Artificial e a resistência do mercado americano aos elétricos chineses. Confira o que sua concessionária precisa aplicar agora. Principais pontos: Por que as redes sociais se tornaram obrigatórias para o marketing automotivo ? Como a Geração Z está mudando a confiança no vendedor tradicional? Qual o impacto da Inteligência Artificial nos processos de uma agência de marketing automotivo ? O que o mercado americano nos ensina sobre Experiência do Cliente (CX) ?
Não, isso não vai acontecer tão cedo, mas ela mudou radicalmente e aqui estão 5 coisas que sua concessionária precisa aprender com a Vice Presidente do Google Search. Em uma palestra recente, Liz Reid, vice-presidente de busca do Google, detalhou como a inteligência artificial transformou a caixa de pesquisa em um diálogo complexo e visual. Neste artigo, traduzimos os 5 principais insights do Google para a realidade das concessionárias e explicamos como adaptar seu marketing automotivo para a era do AEO, GEO e da busca multimodal. Principais pontos: Como a Inteligência Artificial transformou a busca do Google em um diálogo de vendas? Por que a busca visual e vídeos são obrigatórios para SEO automotivo hoje? O que é "Query Fan-out" e como isso muda o conteúdo do site da sua concessionária? Como a IA está tornando os anúncios ( Google Ads ) mais personalizados e rentáveis?
Gerar leads é fácil; saber qual lead virou venda é o desafio. A Motorleads resolve o "ponto cego" do marketing automotivo através da integração total entre CRM (Gestão de Relacionamento) e DMS (Sistema de Gestão Financeira). Neste artigo, explicamos como nossa plataforma MMS lê os dados de vendas reais em sistemas como Linx, NBS, DealerNet e Microwork, cruzando com leads de ferramentas como LeadMob, Syonet, Followize e Salesforce para calcular o ROAS exato da sua concessionária. O que abordaremos no conteúdo: Como funciona a integração entre marketing, CRM e DMS na Motorleads? Quais são os principais CRMs e DMS automotivos integrados ao MMS? O que é a integração reversa e como ela mostra o lucro real das campanhas?
A Motorleads confirma presença no NADA Show 2026, em Las Vegas, o evento que define os rumos da indústria automotiva global. Neste artigo, explicamos por que este congresso é vital para concessionárias que buscam inovação, quais tendências de marketing digital automotivo e IA (Inteligência Artificial) dominam a pauta nos EUA e como nossa equipe vai traduzir esses insights para a realidade do mercado brasileiro. O que falaremos: O que é o NADA Show e por que ele define o ano da indústria automotiva? Quais tendências de tecnologia e marketing para concessionárias são apresentadas em Las Vegas? Por que a presença da Motorleads no evento é estratégica para seus clientes no Brasil e LATAM? Como a Inteligência Artificial e a automação de vendas estão transformando o varejo automotivo?
No marketing automotivo , ter um site bonito não basta; é preciso ter uma máquina de vendas. A Motorleads oferece a única plataforma de websites automotivos 100% No-Code do Brasil, focada em UX First e Core Web Vitals. Neste artigo, detalhamos como nossa tecnologia de SEO com IA e nosso dashboard exclusivo (MMS) integram dados de vendas para concessionárias e revendas de pneus dominarem o mercado. Principais pontos: Por que a plataforma de websites automotivos da Motorleads é única no Brasil? Como o editor 100% No-Code e o módulo de IA para SEO aumentam seu tráfego orgânico? Qual a diferença entre Single Page e Multi Page na geração de leads? O que é o MMS e como ele conecta o marketing ao faturamento real do DMS?
A Motorleads se destaca como a parceira ideal para empresas do setor automotivo, oferecendo gestão de tráfego pago e estratégias de performance com os selos de Google Premier Partner , Meta Business Partner e TikTok Gold Partner . Com atuação em 10 países e uma plataforma própria para análise de dados (MMS - Motorleads Marketing and Sales), conectamos concessionárias e revendas aos clientes certos, focando no menor custo por clique e no aumento real de vendas. O que abordaremos no texto: Por que a Motorleads é a agência de tráfego pago ideal para concessionária? Quais os diferenciais das campanhas no Google Ads , Meta Ads e TikTok Ads ? O que é a plataforma MMS e como ela integra marketing e vendas? Como as estratégias de SEO e conteúdo de autoridade aumentam os leads orgânicos em mais de 100%?
