Como tirar o máximo proveito da Black Friday na sua concessionária ou revenda de pneus.
Hugo Martins • September 19, 2024
Saiba como se preparar com excelência para a Black Friday
A Black Friday
surgiu nos Estados Unidos e tem suas origens ligadas ao início da temporada de compras de fim de ano. A tradição começou na Filadélfia na década de 1960, quando a polícia usava o termo "Black Friday"
para descrever o caos no trânsito e o grande número de pessoas que iam às compras um dia após o feriado de Ação de Graças. Com o tempo, o termo passou a ter uma conotação mais positiva, associando-se a grandes descontos e promoções. A data encaixou muito bem num período sem datas comemorativas e distante o suficiente do Natal para não canibalizar o fluxo dessa data.
O período que antecede a Black Friday
e o mês de novembro como um todo são marcados por mudanças significativas nas métricas de marketing digital. Aqui estão algumas delas:
Aumento no Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Pré-Black Friday, o aumento da concorrência para alcançar consumidores leva a um aumento no custo por clique (CPC)
e custo por mil impressões (CPM), especialmente em plataformas como Google Ads
e Facebook/Meta Ads. Isso ocorre porque mais anunciantes estão investindo em campanhas, elevando os preços dos leilões de anúncios. Durante o mês de novembro, a competição continua acirrada, e o CAC pode permanecer elevado. No entanto, a taxa de conversão geralmente aumenta, compensando o investimento. Você vai gastar, mas vai vender mais.
Crescimento no Tráfego e Engajamento:
Pré-Black Friday, muitas empresas começam a intensificar suas estratégias de marketing, como e-mail marketing, redes sociais e anúncios pagos, para gerar expectativa e captar leads. Isso resulta em um aumento no tráfego dos sites e no engajamento com conteúdos promocionais. Durante o mês de novembro, o tráfego atinge picos mais altos, especialmente na semana da Black Friday, com os consumidores pesquisando ofertas e fazendo compras.
Taxa de Conversão:
A taxa de conversão tende a ser mais baixa antes da Black Friday, pois muitos consumidores aguardam as ofertas para realizar suas compras. Contudo, a coleta de leads e a preparação para o remarketing são atividades cruciais nesse período. Durante o mês de novembro, a taxa de conversão dispara durante a Black Friday
e o Cyber Monday (segunda-feira após a Black Friday), quando os consumidores estão mais propensos a concluir suas compras.
Com todas essas mudanças evidentes antes e durante a Black Friday, você percebe que o planejamento com antecedência da sua ação de marketing digital
para vender carros e pneus
é essencial. Portanto, vamos te apresentar algumas dicas de como preparar sua concessionária ou revendedora de pneus
para ter uma excelente Black Friday.
Abaixo, o Google Trends
nos mostra que o fluxo de buscas por ofertas de Black Friday
começa no início de Novembro e se estende até o final deste mês, não passando disso. Então prepare-se para distribuir sua verba no mês inteiro se quiser o melhor proveito.
Preparar condições imperdíveis e realmente válidas:
Seu cliente não é burro, ele está esperando essa data e sabe quanto era o preço antes. Defina metas, descontos e condições de pagamento imperdíveis com antecedência, limite de descontos e tipos de ofertas, como promoções em pneus ou veículos específicos com estoque elevado. Ao invés de fazer uma ação de descontos em apenas um dia, planeje um mês de ofertas.
Divulgação Eficiente:
Use redes sociais, e-mail marketing e banners no site para maximizar a visibilidade das promoções. Invista em campanhas pagas para alcançar mais clientes, utilizando remarketing para atingir aqueles que já demonstraram interesse, mas não fecharam a compra
Treinamento da Equipe:
Toda a equipe deve estar alinhada com as promoções e condições da Black Friday. Um time bem informado e preparado pode fazer a diferença no atendimento, principalmente em momentos de alta demanda.
CRM e Atendimento Personalizado:
Um sistema CRM é fundamental para gerenciar leads e otimizar o atendimento. Isso permite acompanhar o cliente antes e após a compra, mantendo o relacionamento e aumentando as chances de novas vendas. A Motorleads integra os leads gerados em todos os CRMs do mercado.
Trabalhar conteúdos orgânicos:
trabalhar conteúdos orgânicos é bom porque vai atrair tráfego pro seu site todos os anos na Black Friday, e não apenas em uma. Clientes Motorleads podem ativar o blog e criar textos sem custo algum usando I.A.
embutida na plataforma. A grande vantagem do SEO
é que seus conteúdos são perenes e provavelmente ajudarão nas próximas Black Fridays
também!
Seguindo essas dicas e planejando a sua Black Friday
com antecedência, você pagará menos para anunciar suas ofertas e converterá mais vendas. Contratando as ferramentas e inteligência da Motorleads, certamente você sairá na frente de concorrentes que ainda trabalham no "achismo".
Em resumo, esteja preparado para investir mais durante o mês de Novembro, porém o retorno sobre esse investimento seguramente será maior. É a velha máximo: "quem quer rir, tem que fazer rir."
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Motorleadas, redefinindo o marketing digital automotivo.
MotorNews
A Motorleads, parceira homologada da Continental Pneus , participou como patrocinadora da Convenção Nacional de Vendas da marca. Mais do que networking, levamos um case de performance absurdo: gerar R$ 500 mil em vendas para a PneuCar, revenda de pneus Continental e auto centro de João Pessoa, na Paraíba. Neste post, mostramos como a estratégia de leads para revenda de pneus via WhatsApp API e telefone está alavancando o setor e garantindo um retorno de investimento (ROI) incomparável. Principais Pontos: Como o selo de homologação da Continental Pneus garante a excelência da agência de marketing digital automotivo Motorleads? O segredo para gerar R$ 500 mil em vendas com um custo total de menos de R$ 20 mil. Por que focar em leads para revenda de pneus e ter um CPL de R$ 3 direto no WhatsApp é a mina de ouro do marketing para centro automotivo ? As estratégias e conexões que trouxemos de Foz do Iguaçu para o futuro do marketing automotivo .
No marketing digital automotivo , a concessionária que mais ajuda o cliente a tomar uma decisão durante a sua jornada de compra, é aquela que vende mais. Por isso é importante escrever conteúdos que criem autoridade. A Motorleads, como Agência Meta Business Partner , garante que sua concessionária ou revenda não apenas crie essa autoridade, mas também converta a atenção do Facebook e Instagram em Leads Qualificados e ROI (retorno de investimento) . Neste post, explicamos como o acesso a suporte direto, certificações oficiais e metodologia validade, além de ferramentas Beta da Meta se traduzem em campanhas mais eficientes e lucrativas para o seu negócio. Principais Pontos: O que exatamente significa o selo Meta Business Partner e como ele impacta o seu Marketing Digital Automotivo ? Quais são os benefícios de suporte técnico e operacional que só uma agência parceira pode oferecer? Como as certificações obtidas pela Motorleads ajudam sua concessionária a reduzir custos e aumentar o alcance das campanhas? Por que a combinação de Agência Meta Business Partner + Especialista em marketing digital automotivo é a fórmula para o máximo de retorno?
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RD Summit 2025: Por que o Fator Humano é o Futuro da Inteligência Artificial no Marketing Automotivo
A Motorleads, no caráter de agência parceira para revenda, implementação e treinamento de todas soluções RD Station (Marketing, Conversas e CRM) , marcou presença no RD Summit 2025 , o maior evento de Marketing e Vendas da América Latina, com um time de peso. Participaram dos 3 dias de palestras e feira de negócio, além do RD Partners Preview (dia exclusivo para as melhores agências parceiras, onde foram anunciadas algumas novidades), José Albrecht (CEO) , Alexandre Steinert (CSO) , Marcelo Oliveira (Gerente de Produtos) , Hugo João (Content Creator) e Higor Soler (Dev Front End) . Embora a Inteligência Artificial fosse o tema dominante, a verdadeira lição foi sobre o que ela não pode fazer. Nossa equipe de especialistas mergulhou nas tendências e a conclusão é clara: o futuro do marketing digital automotivo está no equilíbrio entre a eficiência da automação e a autenticidade da conexão humana. Alguns pontos amplamente debatidos: Por que as "Soft Skills" (como empatia e pensamento crítico) se tornaram mais valiosas que a técnica na era da IA? A meta do marketing mudou: por que "ajudar na decisão" é mais importante que "gerar tráfego" ? Como a "Creator Economy" e a construção de comunidades se tornaram a nova chave para a performance (Brandformance)? Como sobreviver à "Era Paralisória" do excesso de informação e se destacar na multidão?
A Inteligência Artificial (IA) está mudando a forma como os clientes buscam carros. Para sua concessionária aparecer nas respostas do ChatGPT ou Gemini , ela precisa se tornar uma fonte de informação confiável. Este guia aborda o que é "Otimização para Mecanismos de Resposta" (AEO) e também a “Otimização para IAs Generativas” (GEO) e por que um blog estratégico dentro de um site construído numa plataforma com indexação avançada é o principal combo de estratégias e ferramentas para garantir que as IAs recomendem o seu negócio, e não o do seu concorrente.
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