Por que a sua concessionária precisa investir no Google?
Hugo Martins • December 6, 2024
Descubra como o Google pode impulsionar as vendas e fortalecer a presença digital da sua concessionária.
No mundo automotivo, a jornada de compra do cliente é complexa e multicanal, passando por várias etapas antes da decisão final. Desde o momento em que pesquisa o modelo ideal até a escolha da concessionária, o Google é um dos principais guias nessa jornada. Mas você sabia que não estar presente no Google significa perder oportunidades valiosas de geração de leads para concessionária? Neste blogpost, vamos explorar as principais razões para investir em Google Ads automotivo
e como sua concessionária pode aproveitar ao máximo as campanhas digitais.
Entendendo a Jornada de Compra no Automotivo
A jornada de compra de um carro envolve várias etapas, e o Google desempenha um papel crucial em quase todas elas:
- Pesquisa inicial (Search): O cliente começa no Google Search, buscando informações sobre marcas e modelos que podem se encaixar no que ele busca. Nesse momento, os sites das montadoras são muito acessados.
- Avaliação no YouTube e Redes Sociais: Após entender as opções, o cliente busca avaliações detalhadas no YouTube, como vídeos de test-drive, análises de influenciadores e comparativos das marcas e modelos que ele selecionou. O processo também acontece nas redes sociais, como Instagram e TikTok, onde vídeos com análises dos veículos são visualizados, bem como comentários são lidos.
- Busca pela concessionária: Ao decidir pela marca e modelo, ele procura opções e ofertas em concessionárias locais usando o Google Search e o Google Maps.
O segredo para uma campanha de tráfego pago
bem-sucedida está em estar presente em todas essas etapas. O Google oferece ferramentas poderosas para atingir esse objetivo. Quanto mais você impactar o seu futuro cliente durante a jornada, mais chances de aumentar a geração de leads para concessionária.
Os tipos de campanhas no Google Ads
O Google Ads
oferece diversas opções de campanhas para atender aos diferentes objetivos de marketing digital automotivo
da sua concessionária. Aqui estão as principais:
Rede de Pesquisa:
- Anúncios exibidos nos resultados de busca, ideais para capturar clientes com intenção clara de compra, ou seja, meio e fundo de funil;
- Exemplo: Quando um cliente pesquisa "concessionária Chevrolet em São Paulo", seu anúncio pode ser o primeiro a aparecer.
Rede de Display:
- Banners visuais em sites parceiros do Google feitos para campanhas por segmentação e para remarketing (reimpactar quem buscou seu e já acessou seu site ou landing page);
- Exemplo: Mostrar um banner do novo Onix para alguém que visitou seu site, mas não converteu.
Shopping:
- Focado em anúncios de produtos (caso sua concessionária possua um e-commerce) mostrando informações como preço e imagem diretamente no Search.
- Exemplo: Perfeito para destacar ofertas de acessórios automotivos para vender no seu e-commerce.
Vídeo:
- Anúncios no YouTube, como pré-rolls ou inserções durante vídeos.
- Anúncios no YouTube Shorts, com vídeos rápidos com menos de 1 minuto, similar aos Reels do Instagram (a Motorleads tem uma estratégia exclusiva para gerar leads com Youtube Shorts);
- Exemplo: Um vídeo apresentando o Equinox 2025 para potenciais clientes.
Google Maps:
- Anúncios para destacar sua concessionária nos resultados do Maps, direcionando clientes diretamente para sua loja.
- Exemplo: Um cliente procurando "concessionária mais próxima" verá sua localização e informações de contato no topo, podendo inclusive “navegar até lá”.
Remarketing:
- Impacta usuários que já interagiram com seu site ou campanhas, reforçando sua presença na mente do cliente. Utiliza a rede de banners em sites parceiros do Google;
Discovery:
- Apresenta anúncios em feeds personalizados, como YouTube e Gmail, ideais para capturar a atenção com criatividade.
O Impacto do ZMOT no Automotivo
O conceito de ZMOT (Zero Moment of Truth), desenvolvido pelo Google, refere-se ao momento crucial em que o cliente pesquisa online antes de entrar em contato com uma marca. No setor automotivo, esse momento é decisivo, pois é nele que o cliente escolhe quais marcas e concessionárias irá considerar.
Investir no marketing digital automotivo
garante que sua concessionária apareça no ZMOT
do consumidor, posicionando sua marca como uma opção confiável e relevante.
A Realidade do CPC no Google Ads
Nos últimos 12 meses, o CPC (custo por clique)
médio no Google aumentou aproximadamente 33%. Isso significa que, se você está investindo o mesmo valor que no ano passado, sua campanha tem 33% menos visibilidade e leads do que hoje. Ajustar o orçamento para acompanhar a inflação é essencial para manter a competitividade.
Benefícios de Trabalhar com uma Agência de Performance
Gerenciar campanhas de Google Ads automotivo
exige expertise e constante otimização. Contar com uma agência de performance, como a Motorleads, traz vantagens como:
- Estratégias personalizadas: Criação de campanhas alinhadas à jornada do cliente.
- Monitoramento contínuo: Ajustes em tempo real para maximizar resultados.
- Redução de custos: Campanhas otimizadas para alcançar o menor CPA (custo por aquisição) possível.
- Acompanhamento de métricas: Relatórios claros para medir o impacto e ROI das campanhas.
A Motorleads possui um robô alimentado por Inteligência Artificial
que otimiza centenas de vezes por dia as campanhas, testando custo-por-cliques menores e diminuindo o custo total da campanha de maneira rápida e inteligente, garantindo que sua verba não será “fritada” com foco em impressões, mas sim otimizada para foco em leads.
Investir em campanhas no Google Ads para vender carros, peças, serviços e pneus
não é apenas uma escolha estratégica, mas uma necessidade para concessionárias que desejam se destacar em um mercado competitivo. Com ferramentas como Search Ads, Display, YouTube Ads
e Google Maps, sua marca pode estar presente em cada etapa da jornada do cliente.
A Motorleads desenvolve e executa estratégias em mais de 200 contas de Google no Brasil e América Latina. Geramos tráfego e leads em sites desenvolvidos pela Motorleads mas também administramos contas de Google para sites feitos por terceiros. Portanto, se a sua concessionária ou revenda investe em Google ou quer investir, ela está elegível a trabalhar com a Motorleads. Entre em contato!
Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.
MotorNews
A Motorleads, parceira homologada da Continental Pneus , participou como patrocinadora da Convenção Nacional de Vendas da marca. Mais do que networking, levamos um case de performance absurdo: gerar R$ 500 mil em vendas para a PneuCar, revenda de pneus Continental e auto centro de João Pessoa, na Paraíba. Neste post, mostramos como a estratégia de leads para revenda de pneus via WhatsApp API e telefone está alavancando o setor e garantindo um retorno de investimento (ROI) incomparável. Principais Pontos: Como o selo de homologação da Continental Pneus garante a excelência da agência de marketing digital automotivo Motorleads? O segredo para gerar R$ 500 mil em vendas com um custo total de menos de R$ 20 mil. Por que focar em leads para revenda de pneus e ter um CPL de R$ 3 direto no WhatsApp é a mina de ouro do marketing para centro automotivo ? As estratégias e conexões que trouxemos de Foz do Iguaçu para o futuro do marketing automotivo .
No marketing digital automotivo , a concessionária que mais ajuda o cliente a tomar uma decisão durante a sua jornada de compra, é aquela que vende mais. Por isso é importante escrever conteúdos que criem autoridade. A Motorleads, como Agência Meta Business Partner , garante que sua concessionária ou revenda não apenas crie essa autoridade, mas também converta a atenção do Facebook e Instagram em Leads Qualificados e ROI (retorno de investimento) . Neste post, explicamos como o acesso a suporte direto, certificações oficiais e metodologia validade, além de ferramentas Beta da Meta se traduzem em campanhas mais eficientes e lucrativas para o seu negócio. Principais Pontos: O que exatamente significa o selo Meta Business Partner e como ele impacta o seu Marketing Digital Automotivo ? Quais são os benefícios de suporte técnico e operacional que só uma agência parceira pode oferecer? Como as certificações obtidas pela Motorleads ajudam sua concessionária a reduzir custos e aumentar o alcance das campanhas? Por que a combinação de Agência Meta Business Partner + Especialista em marketing digital automotivo é a fórmula para o máximo de retorno?
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TikTok se ha convertido en un canal esencial en el marketing automotriz, ¿pero cómo garantizar el máximo rendimiento? Motorleads es una agencia TikTok Gold Partner , el segundo sello de asociación más alto concedido por la plataforma. En este post, explicamos qué es este sello, por qué es exclusivo y cómo los beneficios únicos — como acceso a betas y datos de primera mano — se traducen en más leads calificados y un mayor ROI para su concesionario. Puntos principales: ¿Qué significa exactamente el sello "TikTok Gold Partner" y por qué es tan importante? ¿Cuáles son los 7 beneficios exclusivos que solo un Gold Partner puede ofrecer (según el propio TikTok)? ¿Cómo el acceso a "betas" y "datos de primera mano" coloca a su concesionario por delante de la competencia? ¿Por qué la combinación "Sello Gold + Especialista en Automotriz" es la clave para el rendimiento?
Aqui na Motorleads, nossa missão é estar sempre um passo à frente no marketing digital automotivo. Não basta acompanhar as tendências, é preciso entendê-las e aplicá-las de forma estratégica para gerar resultados reais para concessionárias e revendas. É por isso que, além do nosso blog e redes sociais, lançamos nosso perfil em uma das plataformas que promete redefinir a relação entre criador e leitor: a Substack . Principais pontos: O que é o Substack e por que ele é considerado a tendência "anti-algoritmo" para 2026 ? Qual o modelo de negócio que recompensa a qualidade e não depende de Meta ou Google ? Por que o dono da base de e-mails tem mais poder do que o dono do alcance em redes sociais? Como a sua concessionária pode usar o Substack para transformar conteúdo AEO e GEO em Brand Awareness e Receita ?
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O TikTok se tornou um canal essencial no marketing automotivo , mas como garantir a máxima performance? A Motorleads é uma agência TikTok Gold Partner , o segundo mais alto selo de parceria concedido pela plataforma. Neste post, explicamos o que é esse selo, por que ele é raro, e como os benefícios exclusivos — como acesso a betas e dados de primeira mão — se traduzem em mais leads qualificados e um maior ROI para sua concessionária. Principais pontos: O que exatamente significa o selo "TikTok Gold Partner" e por que ele é tão importante? Quais são os 7 benefícios exclusivos que só um Gold Partner pode oferecer (segundo o próprio TikTok)? Como o acesso a "betas" e "dados de primeira mão" coloca sua concessionária à frente da concorrência? Por que a combinação "Selo Gold + Especialista em Automotivo" é a chave para a performance?
RD Summit 2025: Por que o Fator Humano é o Futuro da Inteligência Artificial no Marketing Automotivo
A Motorleads, no caráter de agência parceira para revenda, implementação e treinamento de todas soluções RD Station (Marketing, Conversas e CRM) , marcou presença no RD Summit 2025 , o maior evento de Marketing e Vendas da América Latina, com um time de peso. Participaram dos 3 dias de palestras e feira de negócio, além do RD Partners Preview (dia exclusivo para as melhores agências parceiras, onde foram anunciadas algumas novidades), José Albrecht (CEO) , Alexandre Steinert (CSO) , Marcelo Oliveira (Gerente de Produtos) , Hugo João (Content Creator) e Higor Soler (Dev Front End) . Embora a Inteligência Artificial fosse o tema dominante, a verdadeira lição foi sobre o que ela não pode fazer. Nossa equipe de especialistas mergulhou nas tendências e a conclusão é clara: o futuro do marketing digital automotivo está no equilíbrio entre a eficiência da automação e a autenticidade da conexão humana. Alguns pontos amplamente debatidos: Por que as "Soft Skills" (como empatia e pensamento crítico) se tornaram mais valiosas que a técnica na era da IA? A meta do marketing mudou: por que "ajudar na decisão" é mais importante que "gerar tráfego" ? Como a "Creator Economy" e a construção de comunidades se tornaram a nova chave para a performance (Brandformance)? Como sobreviver à "Era Paralisória" do excesso de informação e se destacar na multidão?
A Inteligência Artificial (IA) está mudando a forma como os clientes buscam carros. Para sua concessionária aparecer nas respostas do ChatGPT ou Gemini , ela precisa se tornar uma fonte de informação confiável. Este guia aborda o que é "Otimização para Mecanismos de Resposta" (AEO) e também a “Otimização para IAs Generativas” (GEO) e por que um blog estratégico dentro de um site construído numa plataforma com indexação avançada é o principal combo de estratégias e ferramentas para garantir que as IAs recomendem o seu negócio, e não o do seu concorrente.
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