Por que a sua concessionária precisa investir no Google?
Hugo Martins • December 6, 2024
Descubra como o Google pode impulsionar as vendas e fortalecer a presença digital da sua concessionária.
No mundo automotivo, a jornada de compra do cliente é complexa e multicanal, passando por várias etapas antes da decisão final. Desde o momento em que pesquisa o modelo ideal até a escolha da concessionária, o Google é um dos principais guias nessa jornada. Mas você sabia que não estar presente no Google significa perder oportunidades valiosas de geração de leads para concessionária? Neste blogpost, vamos explorar as principais razões para investir em Google Ads automotivo
e como sua concessionária pode aproveitar ao máximo as campanhas digitais.
Entendendo a Jornada de Compra no Automotivo
A jornada de compra de um carro envolve várias etapas, e o Google desempenha um papel crucial em quase todas elas:
- Pesquisa inicial (Search): O cliente começa no Google Search, buscando informações sobre marcas e modelos que podem se encaixar no que ele busca. Nesse momento, os sites das montadoras são muito acessados.
- Avaliação no YouTube e Redes Sociais: Após entender as opções, o cliente busca avaliações detalhadas no YouTube, como vídeos de test-drive, análises de influenciadores e comparativos das marcas e modelos que ele selecionou. O processo também acontece nas redes sociais, como Instagram e TikTok, onde vídeos com análises dos veículos são visualizados, bem como comentários são lidos.
- Busca pela concessionária: Ao decidir pela marca e modelo, ele procura opções e ofertas em concessionárias locais usando o Google Search e o Google Maps.
O segredo para uma campanha de tráfego pago
bem-sucedida está em estar presente em todas essas etapas. O Google oferece ferramentas poderosas para atingir esse objetivo. Quanto mais você impactar o seu futuro cliente durante a jornada, mais chances de aumentar a geração de leads para concessionária.
Os tipos de campanhas no Google Ads
O Google Ads
oferece diversas opções de campanhas para atender aos diferentes objetivos de marketing digital automotivo
da sua concessionária. Aqui estão as principais:
Rede de Pesquisa:
- Anúncios exibidos nos resultados de busca, ideais para capturar clientes com intenção clara de compra, ou seja, meio e fundo de funil;
- Exemplo: Quando um cliente pesquisa "concessionária Chevrolet em São Paulo", seu anúncio pode ser o primeiro a aparecer.
Rede de Display:
- Banners visuais em sites parceiros do Google feitos para campanhas por segmentação e para remarketing (reimpactar quem buscou seu e já acessou seu site ou landing page);
- Exemplo: Mostrar um banner do novo Onix para alguém que visitou seu site, mas não converteu.
Shopping:
- Focado em anúncios de produtos (caso sua concessionária possua um e-commerce) mostrando informações como preço e imagem diretamente no Search.
- Exemplo: Perfeito para destacar ofertas de acessórios automotivos para vender no seu e-commerce.
Vídeo:
- Anúncios no YouTube, como pré-rolls ou inserções durante vídeos.
- Anúncios no YouTube Shorts, com vídeos rápidos com menos de 1 minuto, similar aos Reels do Instagram (a Motorleads tem uma estratégia exclusiva para gerar leads com Youtube Shorts);
- Exemplo: Um vídeo apresentando o Equinox 2025 para potenciais clientes.
Google Maps:
- Anúncios para destacar sua concessionária nos resultados do Maps, direcionando clientes diretamente para sua loja.
- Exemplo: Um cliente procurando "concessionária mais próxima" verá sua localização e informações de contato no topo, podendo inclusive “navegar até lá”.
Remarketing:
- Impacta usuários que já interagiram com seu site ou campanhas, reforçando sua presença na mente do cliente. Utiliza a rede de banners em sites parceiros do Google;
Discovery:
- Apresenta anúncios em feeds personalizados, como YouTube e Gmail, ideais para capturar a atenção com criatividade.
O Impacto do ZMOT no Automotivo
O conceito de ZMOT (Zero Moment of Truth), desenvolvido pelo Google, refere-se ao momento crucial em que o cliente pesquisa online antes de entrar em contato com uma marca. No setor automotivo, esse momento é decisivo, pois é nele que o cliente escolhe quais marcas e concessionárias irá considerar.
Investir no marketing digital automotivo
garante que sua concessionária apareça no ZMOT
do consumidor, posicionando sua marca como uma opção confiável e relevante.
A Realidade do CPC no Google Ads
Nos últimos 12 meses, o CPC (custo por clique)
médio no Google aumentou aproximadamente 33%. Isso significa que, se você está investindo o mesmo valor que no ano passado, sua campanha tem 33% menos visibilidade e leads do que hoje. Ajustar o orçamento para acompanhar a inflação é essencial para manter a competitividade.
Benefícios de Trabalhar com uma Agência de Performance
Gerenciar campanhas de Google Ads automotivo
exige expertise e constante otimização. Contar com uma agência de performance, como a Motorleads, traz vantagens como:
- Estratégias personalizadas: Criação de campanhas alinhadas à jornada do cliente.
- Monitoramento contínuo: Ajustes em tempo real para maximizar resultados.
- Redução de custos: Campanhas otimizadas para alcançar o menor CPA (custo por aquisição) possível.
- Acompanhamento de métricas: Relatórios claros para medir o impacto e ROI das campanhas.
A Motorleads possui um robô alimentado por Inteligência Artificial
que otimiza centenas de vezes por dia as campanhas, testando custo-por-cliques menores e diminuindo o custo total da campanha de maneira rápida e inteligente, garantindo que sua verba não será “fritada” com foco em impressões, mas sim otimizada para foco em leads.
Investir em campanhas no Google Ads para vender carros, peças, serviços e pneus
não é apenas uma escolha estratégica, mas uma necessidade para concessionárias que desejam se destacar em um mercado competitivo. Com ferramentas como Search Ads, Display, YouTube Ads
e Google Maps, sua marca pode estar presente em cada etapa da jornada do cliente.
A Motorleads desenvolve e executa estratégias em mais de 200 contas de Google no Brasil e América Latina. Geramos tráfego e leads em sites desenvolvidos pela Motorleads mas também administramos contas de Google para sites feitos por terceiros. Portanto, se a sua concessionária ou revenda investe em Google ou quer investir, ela está elegível a trabalhar com a Motorleads. Entre em contato!
Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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