Por que a sua concessionária precisa investir no Google?
Hugo Martins • December 6, 2024
Descubra como o Google pode impulsionar as vendas e fortalecer a presença digital da sua concessionária.
No mundo automotivo, a jornada de compra do cliente é complexa e multicanal, passando por várias etapas antes da decisão final. Desde o momento em que pesquisa o modelo ideal até a escolha da concessionária, o Google é um dos principais guias nessa jornada. Mas você sabia que não estar presente no Google significa perder oportunidades valiosas de geração de leads para concessionária? Neste blogpost, vamos explorar as principais razões para investir em Google Ads automotivo
e como sua concessionária pode aproveitar ao máximo as campanhas digitais.
Entendendo a Jornada de Compra no Automotivo
A jornada de compra de um carro envolve várias etapas, e o Google desempenha um papel crucial em quase todas elas:
- Pesquisa inicial (Search): O cliente começa no Google Search, buscando informações sobre marcas e modelos que podem se encaixar no que ele busca. Nesse momento, os sites das montadoras são muito acessados.
- Avaliação no YouTube e Redes Sociais: Após entender as opções, o cliente busca avaliações detalhadas no YouTube, como vídeos de test-drive, análises de influenciadores e comparativos das marcas e modelos que ele selecionou. O processo também acontece nas redes sociais, como Instagram e TikTok, onde vídeos com análises dos veículos são visualizados, bem como comentários são lidos.
- Busca pela concessionária: Ao decidir pela marca e modelo, ele procura opções e ofertas em concessionárias locais usando o Google Search e o Google Maps.
O segredo para uma campanha de tráfego pago
bem-sucedida está em estar presente em todas essas etapas. O Google oferece ferramentas poderosas para atingir esse objetivo. Quanto mais você impactar o seu futuro cliente durante a jornada, mais chances de aumentar a geração de leads para concessionária.
Os tipos de campanhas no Google Ads
O Google Ads
oferece diversas opções de campanhas para atender aos diferentes objetivos de marketing digital automotivo
da sua concessionária. Aqui estão as principais:
Rede de Pesquisa:
- Anúncios exibidos nos resultados de busca, ideais para capturar clientes com intenção clara de compra, ou seja, meio e fundo de funil;
- Exemplo: Quando um cliente pesquisa "concessionária Chevrolet em São Paulo", seu anúncio pode ser o primeiro a aparecer.
Rede de Display:
- Banners visuais em sites parceiros do Google feitos para campanhas por segmentação e para remarketing (reimpactar quem buscou seu e já acessou seu site ou landing page);
- Exemplo: Mostrar um banner do novo Onix para alguém que visitou seu site, mas não converteu.
Shopping:
- Focado em anúncios de produtos (caso sua concessionária possua um e-commerce) mostrando informações como preço e imagem diretamente no Search.
- Exemplo: Perfeito para destacar ofertas de acessórios automotivos para vender no seu e-commerce.
Vídeo:
- Anúncios no YouTube, como pré-rolls ou inserções durante vídeos.
- Anúncios no YouTube Shorts, com vídeos rápidos com menos de 1 minuto, similar aos Reels do Instagram (a Motorleads tem uma estratégia exclusiva para gerar leads com Youtube Shorts);
- Exemplo: Um vídeo apresentando o Equinox 2025 para potenciais clientes.
Google Maps:
- Anúncios para destacar sua concessionária nos resultados do Maps, direcionando clientes diretamente para sua loja.
- Exemplo: Um cliente procurando "concessionária mais próxima" verá sua localização e informações de contato no topo, podendo inclusive “navegar até lá”.
Remarketing:
- Impacta usuários que já interagiram com seu site ou campanhas, reforçando sua presença na mente do cliente. Utiliza a rede de banners em sites parceiros do Google;
Discovery:
- Apresenta anúncios em feeds personalizados, como YouTube e Gmail, ideais para capturar a atenção com criatividade.
O Impacto do ZMOT no Automotivo
O conceito de ZMOT (Zero Moment of Truth), desenvolvido pelo Google, refere-se ao momento crucial em que o cliente pesquisa online antes de entrar em contato com uma marca. No setor automotivo, esse momento é decisivo, pois é nele que o cliente escolhe quais marcas e concessionárias irá considerar.
Investir no marketing digital automotivo
garante que sua concessionária apareça no ZMOT
do consumidor, posicionando sua marca como uma opção confiável e relevante.
A Realidade do CPC no Google Ads
Nos últimos 12 meses, o CPC (custo por clique)
médio no Google aumentou aproximadamente 33%. Isso significa que, se você está investindo o mesmo valor que no ano passado, sua campanha tem 33% menos visibilidade e leads do que hoje. Ajustar o orçamento para acompanhar a inflação é essencial para manter a competitividade.
Benefícios de Trabalhar com uma Agência de Performance
Gerenciar campanhas de Google Ads automotivo
exige expertise e constante otimização. Contar com uma agência de performance, como a Motorleads, traz vantagens como:
- Estratégias personalizadas: Criação de campanhas alinhadas à jornada do cliente.
- Monitoramento contínuo: Ajustes em tempo real para maximizar resultados.
- Redução de custos: Campanhas otimizadas para alcançar o menor CPA (custo por aquisição) possível.
- Acompanhamento de métricas: Relatórios claros para medir o impacto e ROI das campanhas.
A Motorleads possui um robô alimentado por Inteligência Artificial
que otimiza centenas de vezes por dia as campanhas, testando custo-por-cliques menores e diminuindo o custo total da campanha de maneira rápida e inteligente, garantindo que sua verba não será “fritada” com foco em impressões, mas sim otimizada para foco em leads.
Investir em campanhas no Google Ads para vender carros, peças, serviços e pneus
não é apenas uma escolha estratégica, mas uma necessidade para concessionárias que desejam se destacar em um mercado competitivo. Com ferramentas como Search Ads, Display, YouTube Ads
e Google Maps, sua marca pode estar presente em cada etapa da jornada do cliente.
A Motorleads desenvolve e executa estratégias em mais de 200 contas de Google no Brasil e América Latina. Geramos tráfego e leads em sites desenvolvidos pela Motorleads mas também administramos contas de Google para sites feitos por terceiros. Portanto, se a sua concessionária ou revenda investe em Google ou quer investir, ela está elegível a trabalhar com a Motorleads. Entre em contato!
Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.
MotorNews
Este guia detalha o impacto do TikTok no setor automotivo , onde a categoria já soma mais de 116 bilhões de visualizações. O artigo explora como a plataforma atua como um motor de descoberta e conversão para concessionárias, apresentando os principais fatores que influenciam a decisão de compra dos usuários e fornecendo exemplos práticos de formatos de vídeos focados em vendas e construção de autoridade. Principais pontos: O TikTok realmente tem público para o mercado automotivo? O que influencia a conversão do usuário no TikTok? Como funciona o funil de vendas na plataforma? Quais ideias práticas de vídeos as concessionárias podem gravar?
Se você ainda acha que o algoritmo do TikTok é uma "caixa preta" que escolhe vídeos aleatórios para mostrar dancinhas, sua concessionária está perdendo uma das maiores janelas de oportunidade da década. No setor automotivo, o TikTok não é apenas entretenimento; é um motor de busca e intenção que já influencia a decisão de compra de 80% dos usuários da plataforma. E se tratando de Brasil, temos mais de 110 milhões de usuários no TikTok. Mas como fazer o algoritmo trabalhar para o seu estoque e não contra ele? A resposta não está na criatividade isolada, mas na excelência técnica .
Você já parou para pensar quantas vendas sua concessionária perde simplesmente porque as fotos dos seus seminovos estão escuras, bagunçadas, num ambiente feio ou sem padrão? A falta de qualidade visual é uma "dor silenciosa" que destrói a credibilidade da sua marca no digital. Neste artigo, a Motorleads marketing automotivo apresenta o MotorVision AI , uma ferramenta turbinada pela inteligência artificial integrada ao sistema MMS que transforma as fotos do seu pátio em imagens de estúdio profissional em segundos, custando apenas centavos por imagem. Principais pontos: Por que a padronização de imagens vende mais carros? O que é o MotorVision AI da Motorleads? Como funciona a troca de fundo de fotos de veículos com IA? Quanto custa o MotorVision AI para concessionárias?
O 2º Motorleads Digital Day está chegando! Como uma das poucas agências de marketing automotivo parceira oficial TikTok Gold Partner, a Motorleads convida gestores de concessionárias e montadoras automotivas para uma tarde de imersão exclusiva na sede do TikTok em São Paulo. Descubra as estratégias que estão acelerando o marketing automotivo , veja cases reais de sucesso e antecipe o futuro das vendas online. As vagas são limitadíssimas e estão nas últimas unidades. Garanta a sua agora. Principais pontos: O que é o 2º Motorleads Digital Day na sede do TikTok? Como o TikTok está transformando o marketing digital automotivo ? Como funciona a integração de dados de campanhas com a leitura de DMS?
Pelo segundo ano consecutivo, a Motorleads, sua agência de marketing automotivo de referência, esteve presente no NADA Show 2026 , o maior evento do setor mundial, realizado nos EUA. Após 4 dias intensos de palestras e feira de negócios, compilamos os principais insights para o marketing digital automotivo : a dominância absoluta dos vídeos, a mudança de comportamento da Geração Z , a onipresença da Inteligência Artificial e a resistência do mercado americano aos elétricos chineses. Confira o que sua concessionária precisa aplicar agora. Principais pontos: Por que as redes sociais se tornaram obrigatórias para o marketing automotivo ? Como a Geração Z está mudando a confiança no vendedor tradicional? Qual o impacto da Inteligência Artificial nos processos de uma agência de marketing automotivo ? O que o mercado americano nos ensina sobre Experiência do Cliente (CX) ?
Não, isso não vai acontecer tão cedo, mas ela mudou radicalmente e aqui estão 5 coisas que sua concessionária precisa aprender com a Vice Presidente do Google Search. Em uma palestra recente, Liz Reid, vice-presidente de busca do Google, detalhou como a inteligência artificial transformou a caixa de pesquisa em um diálogo complexo e visual. Neste artigo, traduzimos os 5 principais insights do Google para a realidade das concessionárias e explicamos como adaptar seu marketing automotivo para a era do AEO, GEO e da busca multimodal. Principais pontos: Como a Inteligência Artificial transformou a busca do Google em um diálogo de vendas? Por que a busca visual e vídeos são obrigatórios para SEO automotivo hoje? O que é "Query Fan-out" e como isso muda o conteúdo do site da sua concessionária? Como a IA está tornando os anúncios ( Google Ads ) mais personalizados e rentáveis?
Gerar leads é fácil; saber qual lead virou venda é o desafio. A Motorleads resolve o "ponto cego" do marketing automotivo através da integração total entre CRM (Gestão de Relacionamento) e DMS (Sistema de Gestão Financeira). Neste artigo, explicamos como nossa plataforma MMS lê os dados de vendas reais em sistemas como Linx, NBS, DealerNet e Microwork, cruzando com leads de ferramentas como LeadMob, Syonet, Followize e Salesforce para calcular o ROAS exato da sua concessionária. O que abordaremos no conteúdo: Como funciona a integração entre marketing, CRM e DMS na Motorleads? Quais são os principais CRMs e DMS automotivos integrados ao MMS? O que é a integração reversa e como ela mostra o lucro real das campanhas?
A Motorleads confirma presença no NADA Show 2026, em Las Vegas, o evento que define os rumos da indústria automotiva global. Neste artigo, explicamos por que este congresso é vital para concessionárias que buscam inovação, quais tendências de marketing digital automotivo e IA (Inteligência Artificial) dominam a pauta nos EUA e como nossa equipe vai traduzir esses insights para a realidade do mercado brasileiro. O que falaremos: O que é o NADA Show e por que ele define o ano da indústria automotiva? Quais tendências de tecnologia e marketing para concessionárias são apresentadas em Las Vegas? Por que a presença da Motorleads no evento é estratégica para seus clientes no Brasil e LATAM? Como a Inteligência Artificial e a automação de vendas estão transformando o varejo automotivo?
No marketing automotivo , ter um site bonito não basta; é preciso ter uma máquina de vendas. A Motorleads oferece a única plataforma de websites automotivos 100% No-Code do Brasil, focada em UX First e Core Web Vitals. Neste artigo, detalhamos como nossa tecnologia de SEO com IA e nosso dashboard exclusivo (MMS) integram dados de vendas para concessionárias e revendas de pneus dominarem o mercado. Principais pontos: Por que a plataforma de websites automotivos da Motorleads é única no Brasil? Como o editor 100% No-Code e o módulo de IA para SEO aumentam seu tráfego orgânico? Qual a diferença entre Single Page e Multi Page na geração de leads? O que é o MMS e como ele conecta o marketing ao faturamento real do DMS?
A Motorleads se destaca como a parceira ideal para empresas do setor automotivo, oferecendo gestão de tráfego pago e estratégias de performance com os selos de Google Premier Partner , Meta Business Partner e TikTok Gold Partner . Com atuação em 10 países e uma plataforma própria para análise de dados (MMS - Motorleads Marketing and Sales), conectamos concessionárias e revendas aos clientes certos, focando no menor custo por clique e no aumento real de vendas. O que abordaremos no texto: Por que a Motorleads é a agência de tráfego pago ideal para concessionária? Quais os diferenciais das campanhas no Google Ads , Meta Ads e TikTok Ads ? O que é a plataforma MMS e como ela integra marketing e vendas? Como as estratégias de SEO e conteúdo de autoridade aumentam os leads orgânicos em mais de 100%?
