Por que a sua concessionária precisa investir no Google?
Hugo Martins • December 6, 2024
Descubra como o Google pode impulsionar as vendas e fortalecer a presença digital da sua concessionária.
No mundo automotivo, a jornada de compra do cliente é complexa e multicanal, passando por várias etapas antes da decisão final. Desde o momento em que pesquisa o modelo ideal até a escolha da concessionária, o Google é um dos principais guias nessa jornada. Mas você sabia que não estar presente no Google significa perder oportunidades valiosas de geração de leads para concessionária? Neste blogpost, vamos explorar as principais razões para investir em Google Ads automotivo
e como sua concessionária pode aproveitar ao máximo as campanhas digitais.
Entendendo a Jornada de Compra no Automotivo
A jornada de compra de um carro envolve várias etapas, e o Google desempenha um papel crucial em quase todas elas:
- Pesquisa inicial (Search): O cliente começa no Google Search, buscando informações sobre marcas e modelos que podem se encaixar no que ele busca. Nesse momento, os sites das montadoras são muito acessados.
- Avaliação no YouTube e Redes Sociais: Após entender as opções, o cliente busca avaliações detalhadas no YouTube, como vídeos de test-drive, análises de influenciadores e comparativos das marcas e modelos que ele selecionou. O processo também acontece nas redes sociais, como Instagram e TikTok, onde vídeos com análises dos veículos são visualizados, bem como comentários são lidos.
- Busca pela concessionária: Ao decidir pela marca e modelo, ele procura opções e ofertas em concessionárias locais usando o Google Search e o Google Maps.
O segredo para uma campanha de tráfego pago
bem-sucedida está em estar presente em todas essas etapas. O Google oferece ferramentas poderosas para atingir esse objetivo. Quanto mais você impactar o seu futuro cliente durante a jornada, mais chances de aumentar a geração de leads para concessionária.
Os tipos de campanhas no Google Ads
O Google Ads
oferece diversas opções de campanhas para atender aos diferentes objetivos de marketing digital automotivo
da sua concessionária. Aqui estão as principais:
Rede de Pesquisa:
- Anúncios exibidos nos resultados de busca, ideais para capturar clientes com intenção clara de compra, ou seja, meio e fundo de funil;
- Exemplo: Quando um cliente pesquisa "concessionária Chevrolet em São Paulo", seu anúncio pode ser o primeiro a aparecer.
Rede de Display:
- Banners visuais em sites parceiros do Google feitos para campanhas por segmentação e para remarketing (reimpactar quem buscou seu e já acessou seu site ou landing page);
- Exemplo: Mostrar um banner do novo Onix para alguém que visitou seu site, mas não converteu.
Shopping:
- Focado em anúncios de produtos (caso sua concessionária possua um e-commerce) mostrando informações como preço e imagem diretamente no Search.
- Exemplo: Perfeito para destacar ofertas de acessórios automotivos para vender no seu e-commerce.
Vídeo:
- Anúncios no YouTube, como pré-rolls ou inserções durante vídeos.
- Anúncios no YouTube Shorts, com vídeos rápidos com menos de 1 minuto, similar aos Reels do Instagram (a Motorleads tem uma estratégia exclusiva para gerar leads com Youtube Shorts);
- Exemplo: Um vídeo apresentando o Equinox 2025 para potenciais clientes.
Google Maps:
- Anúncios para destacar sua concessionária nos resultados do Maps, direcionando clientes diretamente para sua loja.
- Exemplo: Um cliente procurando "concessionária mais próxima" verá sua localização e informações de contato no topo, podendo inclusive “navegar até lá”.
Remarketing:
- Impacta usuários que já interagiram com seu site ou campanhas, reforçando sua presença na mente do cliente. Utiliza a rede de banners em sites parceiros do Google;
Discovery:
- Apresenta anúncios em feeds personalizados, como YouTube e Gmail, ideais para capturar a atenção com criatividade.
O Impacto do ZMOT no Automotivo
O conceito de ZMOT (Zero Moment of Truth), desenvolvido pelo Google, refere-se ao momento crucial em que o cliente pesquisa online antes de entrar em contato com uma marca. No setor automotivo, esse momento é decisivo, pois é nele que o cliente escolhe quais marcas e concessionárias irá considerar.
Investir no marketing digital automotivo
garante que sua concessionária apareça no ZMOT
do consumidor, posicionando sua marca como uma opção confiável e relevante.
A Realidade do CPC no Google Ads
Nos últimos 12 meses, o CPC (custo por clique)
médio no Google aumentou aproximadamente 33%. Isso significa que, se você está investindo o mesmo valor que no ano passado, sua campanha tem 33% menos visibilidade e leads do que hoje. Ajustar o orçamento para acompanhar a inflação é essencial para manter a competitividade.
Benefícios de Trabalhar com uma Agência de Performance
Gerenciar campanhas de Google Ads automotivo
exige expertise e constante otimização. Contar com uma agência de performance, como a Motorleads, traz vantagens como:
- Estratégias personalizadas: Criação de campanhas alinhadas à jornada do cliente.
- Monitoramento contínuo: Ajustes em tempo real para maximizar resultados.
- Redução de custos: Campanhas otimizadas para alcançar o menor CPA (custo por aquisição) possível.
- Acompanhamento de métricas: Relatórios claros para medir o impacto e ROI das campanhas.
A Motorleads possui um robô alimentado por Inteligência Artificial
que otimiza centenas de vezes por dia as campanhas, testando custo-por-cliques menores e diminuindo o custo total da campanha de maneira rápida e inteligente, garantindo que sua verba não será “fritada” com foco em impressões, mas sim otimizada para foco em leads.
Investir em campanhas no Google Ads para vender carros, peças, serviços e pneus
não é apenas uma escolha estratégica, mas uma necessidade para concessionárias que desejam se destacar em um mercado competitivo. Com ferramentas como Search Ads, Display, YouTube Ads
e Google Maps, sua marca pode estar presente em cada etapa da jornada do cliente.
A Motorleads desenvolve e executa estratégias em mais de 200 contas de Google no Brasil e América Latina. Geramos tráfego e leads em sites desenvolvidos pela Motorleads mas também administramos contas de Google para sites feitos por terceiros. Portanto, se a sua concessionária ou revenda investe em Google ou quer investir, ela está elegível a trabalhar com a Motorleads. Entre em contato!
Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.
MotorNews
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A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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