¿Por qué su concesionaria necesita invertir en Google?
Hugo Martins • December 6, 2024
Descubra cómo Google puede impulsar las ventas y fortalecer la presencia digital de su concesionaria.
En el mundo automotriz, el viaje de compra del cliente es complejo y multicanal, pasando por varias etapas antes de tomar una decisión final. Desde la búsqueda del modelo ideal hasta la elección de la concesionaria, Google es uno de los principales guías en este recorrido. Pero, ¿sabía que no estar presente en Google significa perder valiosas oportunidades para generar leads en su concesionaria? En este blog, exploraremos las principales razones para invertir en Google Ads automotriz
y cómo su concesionaria puede aprovechar al máximo las campañas digitales.
Entendiendo el recorrido de compra en el sector automotriz
El recorrido de compra de un automóvil implica varias etapas, y Google juega un papel clave en casi todas:
- Búsqueda inicial (Search): El cliente comienza en Google Search buscando información sobre marcas y modelos que se adapten a lo que necesita. En esta etapa, los sitios web de las automotrices son muy consultados.
- Evaluación en YouTube y redes sociales: Después de identificar opciones, el cliente busca evaluaciones detalladas en YouTube, como videos de pruebas de manejo, análisis de influencers y comparaciones de modelos seleccionados. También revisa redes sociales como Instagram y TikTok, donde visualiza análisis de vehículos y lee comentarios.
- Búsqueda de concesionaria: Al decidir la marca y modelo, el cliente busca opciones y ofertas en concesionarias locales utilizando Google Search y Google Maps.
Tipos de campañas en Google Ads
Google Ads
ofrece diversas opciones de campañas para satisfacer diferentes objetivos de marketing digital automotriz:
Red de Búsqueda:
- Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda, ideales para captar clientes con intención clara de compra.
- Ejemplo: Cuando un cliente busca "concesionaria Chevrolet en Ciudad de México", su anuncio puede aparecer primero.
Red de Display:
- Banners visuales en sitios asociados de Google, ideales para remarketing o segmentación.
- Ejemplo: Mostrar un banner del nuevo Onix a un usuario que visitó su sitio pero no realizó una conversión.
Shopping:
- Anuncios de productos que incluyen precio e imagen directamente en Search, ideales para concesionarias con e-commerce.
Video:
- Anuncios en YouTube, como pre-rolls o en Shorts (videos cortos).
- Ejemplo: Presentar un video promocional del Equinox 2025.
Google Maps:
- Destacar su concesionaria en los resultados de Maps, dirigiendo clientes a su ubicación.
- Ejemplo: Un cliente buscando "concesionaria cercana" verá su ubicación y podrá navegar directamente hacia ella.
Remarketing:
- Impacta a usuarios que ya interactuaron con su sitio o campañas, reforzando su marca.
Discovery:
- Anuncios en feeds personalizados como YouTube y Gmail, ideales para captar la atención creativamente.
El ZMOT (Zero Moment of Truth), desarrollado por Google, se refiere al momento crucial en que el cliente investiga en línea antes de contactar una marca. En el sector automotriz, este momento es decisivo.
Invertir en
marketing digital automotriz
asegura que su concesionaria esté presente en el ZMOT
del consumidor.
La realidad del CPC en Google Ads
En los últimos 12 meses, el CPC (costo por clic)
promedio en Google ha aumentado alrededor de un 33%. Esto significa que invertir el mismo presupuesto que el año pasado genera 33% menos visibilidad y leads hoy.
Beneficios de trabajar con una agencia de rendimiento
Gestionar campañas de Google Ads automotriz
requiere experiencia y optimización constante. Colaborar con una agencia de rendimiento
como Motorleads garantiza:
- Estrategias personalizadas para cada etapa del cliente.
- Monitoreo continuo y ajustes en tiempo real.
- Reducción de costos con un enfoque en leads y ROI.
- Informes claros para medir resultados.
Invertir en Google Ads
no es solo una estrategia, es una necesidad en un mercado competitivo.
Motorleads desarrolla y ejecuta estrategias en más de 200 cuentas de Google en Brasil y América Latina. Generamos tráfico y leads en sitios web desarrollados por Motorleads, pero también gestionamos cuentas de Google para sitios creados por terceros. Por lo tanto, si tu concesionaria o tienda ya invierte en Google o desea comenzar a hacerlo, está calificada para trabajar con Motorleads. ¡Contáctanos!
Motorleads, redefiniendo el marketing digital automotriz.
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A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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