¿Por qué su concesionaria necesita invertir en Google?
Hugo Martins • December 6, 2024
Descubra cómo Google puede impulsar las ventas y fortalecer la presencia digital de su concesionaria.
En el mundo automotriz, el viaje de compra del cliente es complejo y multicanal, pasando por varias etapas antes de tomar una decisión final. Desde la búsqueda del modelo ideal hasta la elección de la concesionaria, Google es uno de los principales guías en este recorrido. Pero, ¿sabía que no estar presente en Google significa perder valiosas oportunidades para generar leads en su concesionaria? En este blog, exploraremos las principales razones para invertir en Google Ads automotriz
y cómo su concesionaria puede aprovechar al máximo las campañas digitales.
Entendiendo el recorrido de compra en el sector automotriz
El recorrido de compra de un automóvil implica varias etapas, y Google juega un papel clave en casi todas:
- Búsqueda inicial (Search): El cliente comienza en Google Search buscando información sobre marcas y modelos que se adapten a lo que necesita. En esta etapa, los sitios web de las automotrices son muy consultados.
- Evaluación en YouTube y redes sociales: Después de identificar opciones, el cliente busca evaluaciones detalladas en YouTube, como videos de pruebas de manejo, análisis de influencers y comparaciones de modelos seleccionados. También revisa redes sociales como Instagram y TikTok, donde visualiza análisis de vehículos y lee comentarios.
- Búsqueda de concesionaria: Al decidir la marca y modelo, el cliente busca opciones y ofertas en concesionarias locales utilizando Google Search y Google Maps.
Tipos de campañas en Google Ads
Google Ads
ofrece diversas opciones de campañas para satisfacer diferentes objetivos de marketing digital automotriz:
Red de Búsqueda:
- Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda, ideales para captar clientes con intención clara de compra.
- Ejemplo: Cuando un cliente busca "concesionaria Chevrolet en Ciudad de México", su anuncio puede aparecer primero.
Red de Display:
- Banners visuales en sitios asociados de Google, ideales para remarketing o segmentación.
- Ejemplo: Mostrar un banner del nuevo Onix a un usuario que visitó su sitio pero no realizó una conversión.
Shopping:
- Anuncios de productos que incluyen precio e imagen directamente en Search, ideales para concesionarias con e-commerce.
Video:
- Anuncios en YouTube, como pre-rolls o en Shorts (videos cortos).
- Ejemplo: Presentar un video promocional del Equinox 2025.
Google Maps:
- Destacar su concesionaria en los resultados de Maps, dirigiendo clientes a su ubicación.
- Ejemplo: Un cliente buscando "concesionaria cercana" verá su ubicación y podrá navegar directamente hacia ella.
Remarketing:
- Impacta a usuarios que ya interactuaron con su sitio o campañas, reforzando su marca.
Discovery:
- Anuncios en feeds personalizados como YouTube y Gmail, ideales para captar la atención creativamente.
El ZMOT (Zero Moment of Truth), desarrollado por Google, se refiere al momento crucial en que el cliente investiga en línea antes de contactar una marca. En el sector automotriz, este momento es decisivo.
Invertir en
marketing digital automotriz
asegura que su concesionaria esté presente en el ZMOT
del consumidor.
La realidad del CPC en Google Ads
En los últimos 12 meses, el CPC (costo por clic)
promedio en Google ha aumentado alrededor de un 33%. Esto significa que invertir el mismo presupuesto que el año pasado genera 33% menos visibilidad y leads hoy.
Beneficios de trabajar con una agencia de rendimiento
Gestionar campañas de Google Ads automotriz
requiere experiencia y optimización constante. Colaborar con una agencia de rendimiento
como Motorleads garantiza:
- Estrategias personalizadas para cada etapa del cliente.
- Monitoreo continuo y ajustes en tiempo real.
- Reducción de costos con un enfoque en leads y ROI.
- Informes claros para medir resultados.
Invertir en Google Ads
no es solo una estrategia, es una necesidad en un mercado competitivo.
Motorleads desarrolla y ejecuta estrategias en más de 200 cuentas de Google en Brasil y América Latina. Generamos tráfico y leads en sitios web desarrollados por Motorleads, pero también gestionamos cuentas de Google para sitios creados por terceros. Por lo tanto, si tu concesionaria o tienda ya invierte en Google o desea comenzar a hacerlo, está calificada para trabajar con Motorleads. ¡Contáctanos!
Motorleads, redefiniendo el marketing digital automotriz.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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