Retrospectiva 2024: O que mais trouxe leads e por onde eles entraram?

No Marketing Digital, é extremamente importante controlar duas métricas básicas: mídia de atração e forma de captação. Enquanto a primeira é o canal que trouxe o usuário que vai virar um lead para seu site ou landing page, a segunda é a forma como ele entrou em contato/deixou os dados.

Traçando um paralelo para o mundo offline, seria mais ou menos assim: o que motivou/atraiu ele para ir na sua concessionária e por onde ele entrou na concessionária (pela porta? pelo telefone? pela oficina?).

Aqui na Motorleads, essas métricas são diariamente acompanhadas e também orientamos os clientes a acompanhar. Obviamente que tudo está muito conectado com os investimentos em mídia corretos e a disposição dos elementos no seu website/landing page, pois isso influencia na forma como as pessoas contatam. O que chama mais atenção ou é mais familiar, será usado.

Fizemos um estudo com 150 sites e landing pages criados e publicados pela Motorleads e levantamos os seguintes números, a seguir.

As 5 maiores mídias de atração para o mercado automotivo em 2024 nos clientes Motorleads foram:

O Meta (Facebook e Instagram) foi a mídia mais usada e que mais converteu em 2024. Por ter um custo relativamente baixo e serem redes sociais usadas por praticamente toda população, foi o queridinho do destino da mídia das concessionárias, revendas de veículos e pneus.

Já o TikTok, que vem como lanterna, está com uma adoção crescente e certamente na retrospectiva de 2025, essa mídia terá um destaque maior.

Em se tratando de formas de captação, as mais usadas dizem muito sobre a urgência do lead em ser atendido.

Quem liga, por exemplo, quer contato instantâneo. O mesmo para quem clica no botão do Whatsapp. Já quem preenche um formulário, está num processo de busca não tão urgente a aceita ser contato em até algumas horas.

Sobre as formas de captação, temos as 5 principais de 2024:

Para surpresa de ZERO pessoas, o whatsapp liderou com quase metade de todos leads captados. Isso mostra que as pessoas querem contato imediato, mas não querem conversar. Sua empresa está pronta para essa demanda? o seu site tem essa forma de captação visível e possui um bot para atendimento em horários quando ela está fechada?

Já o Formulário da Home, seguido pelo Formulário da Página Interna do produto seguem em destaque. Chat robô sempre funciona e sempre funcionará, enquanto o telefone, mesmo estando em quinto lugar, tem um papel importante no contato com o cliente.

Agora que você já sabe o que mais funciona, fica uma pergunta: sua empresa está tirando todo proveito dessas mídias e formas de captação?

A Motorleads está disposta a ajudar a sua concessionária ou revenda de pneus a tirar o maior proveito dessas mídias e formas de captação para aumentar a geração de leads do seu negócio!

Está pronto para transformar suas conversões? Fale com a Motorleads e descubra como otimizar suas mídias de atração e formas de captação para gerar leads qualificados e crescer no mercado automotivo!

Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo!