CONHEÇA OS TERMOS MAIS UTILIZADOS NO MARKETING DIGITAL AUTOMOTIVO
Hugo Martins • September 24, 2024
Não fique boiando na reunião com a sua agência. Saiba quais são os termos mais utilizados no marketing digital automotivo.
A tecnologia tem avançado rapidamente no decorrer dos anos trazendo mudanças significativas para cada área profissional, porém uma das áreas mais afetadas é o setor automotivo. Uma pesquisa da Global Executive Survey apontou que o setor automotivo, embora vital para a economia, ainda precisa evoluir significativamente para se adaptar às tecnologias e ao marketing digital.
Muitos concessionários têm encontrado dificuldades em relação às mudanças digitais exigidas, especialmente considerando a crescente preferência dos consumidores por plataformas online
para pesquisar e comprar veículos. Por isso, hoje vamos abordar quais são os termos mais utilizados no marketing digital automotivo, visando auxiliar os gerentes de concessionárias
que têm enfrentado dificuldades em entender mais a respeito do marketing digital.
Confira os principais termos mais utilizados no dia-a-dia de profissionais de marketing digital automotivo
e não pague aquele "king-kong" (mico gigante) ao não saber do que se está falando numa reunião, mensagem de whatsapp ou live:
- GTM (Google Tag Manager) - Uma ferramenta que permite gerenciar e implementar tags (scripts) sem modificar diretamente o código do site. As tags ajudam a coletar dados, como eventos e interações dos usuários, para diversas ferramentas de marketing.
- GA4 (Google Analytics 4) - A versão mais recente do Google Analytics, GA4, oferece insights mais detalhados e baseados em eventos para análise de tráfego e comportamento do usuário em sites e apps. Foca em uma visão holística do ciclo de vida do cliente. Essencial para análise do seu site. Todos os projetos da Motorleads são entregues com GA4 configurado.
- SERP (Search Engine Results Page) - A página de resultados que aparece após uma pesquisa no Google ou outro mecanismo de busca. Contém links pagos (ads) e resultados orgânicos (SEO). Então já sabe, na próxima reunião, já pergunte pra sua agência "Como está o meu site na SERP?"
- GSC (Google Search Console) - Uma ferramenta gratuita do Google que ajuda a monitorar, manter e solucionar problemas de presença de sites nos resultados de pesquisa do Google. Com ela você consegue saber quais palavras-chave (keywords) estão levando tráfego ao seu site.
- CRO (Conversion Rate Optimization) - Processo de otimizar um site ou uma página para aumentar a taxa de conversão, isto é, a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada (chamar no whatsapp, preencher um formulário etc.).
- CPA/CPL (Cost Per Acquisition / Cost Per Lead) - CPA e CPL são basicamente utilizados com a mesma finalidade: referem-se ao custo de adquirir um lead, alguém interessado no produto/serviço, mas que ainda não comprou. É o valor investido na mídia dividido pelo número de leads gerados daquela mídia.
- ROAS (Return on Ad Spend) - Métrica usada para medir a eficácia das campanhas de anúncios. É quanto "volta" de dinheiro em vendas para cada real investido em mídia digital. É apenas uma relação de valor investido em mídia com valor de vendas geradas através dessa mídia.
- ROI (Return on Investment) - Muita gente confunde o ROI com o ROAS, porém o ROI não leva em consideração apenas o valor investido em mídia digital, mas sim todo custo da operação somado com a mídia em relação às vendas geradas por essa mídia.
- SEO (Search Engine Optimization) - Conjunto de práticas para melhorar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca, aumentando o tráfego sem pagar por anúncios. Todos sites da Motorleads são entregues com SEO básico on-page configurado, além de disponibilizar dentro da plataforma Inteligência Artificial para otimizar o SEO quando for necessário. O SEO Premium é um serviço extra na Motorleads, mas que traz resultados exponenciais.
- SEM (Search Engine Marketing) - Abrange SEO e anúncios pagos. O SEM busca aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca por meio de otimizações e campanhas pagas.
- LEAD - Um lead é um potencial cliente que demonstrou interesse em um produto ou serviço, geralmente fornecendo suas informações de contato.
- CONVERSÃO - Quando um lead realiza uma ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário, tornando-se cliente ou completando uma meta.
- CLICK - O ato de clicar em um link ou anúncio online, geralmente registrado como métrica em campanhas digitais.
- IMPRESSÃO - Uma métrica que indica quantas vezes um anúncio ou página foi exibido, independentemente de ter sido clicado ou não.
- CRM (Customer Relationship Management) - Sistema ou software usado para gerenciar interações e relacionamentos com clientes atuais e potenciais. Ajuda a melhorar a comunicação e a personalizar o atendimento.
- DMS (Dealer Management System) - Um software específico para concessionárias automotivas que gerencia inventário, vendas, finanças e atendimento ao cliente.
- Lead quente - Um lead que está pronto para comprar, já demonstrou forte interesse e está próximo de fechar a compra.
- Lead morno - Um lead que já demonstrou algum interesse, mas ainda está em fase de consideração e não está pronto para fechar o negócio.
- Lead frio - Um lead que tem pouca ou nenhuma intenção imediata de compra. Geralmente, está na fase de descoberta e aprendizado.
- Qualificação de lead - Processo de avaliar se um lead tem potencial para se tornar cliente, com base em fatores como necessidade, interesse, orçamento e prazo.
- Funil - Representa as etapas que um cliente percorre desde a descoberta de um produto até a compra, ilustrando o processo de vendas ou marketing. Veja mais nesse blog post.
- UI (User Interface) – Design da interface visual de um site ou aplicativo, focado na disposição de elementos como botões, menus e ícones
- UX (User Experience) – Experiência do usuário ao interagir com um site, landing page ou app, considerando facilidade de uso.
- Landing Page – Página específica criada para converter visitantes em leads, com foco em um único objetivo, como se inscrever em um serviço ou gerar leads para um produto.
- Call to Action (CTA) – Botão ou link estratégico que incentiva os usuários a realizarem uma ação, como "Comprar agora" ou "Cadastre-se".
- Funil de Marketing - Descreve o processo pelo qual os leads passam desde a fase de descoberta até a consideração. O objetivo é atrair leads e nutri-los para que avancem no processo de vendas. Veja mais nesse blog post.
- Funil de Vendas - Etapas pelas quais o cliente passa até concluir a compra, envolvendo prospecção, qualificação, apresentação de propostas, negociação e fechamento. Veja mais nesse blog post.
- Topo de Funil - A primeira etapa do funil, onde os leads estão na fase de descoberta e reconhecimento do problema. O foco é atraí-los e gerar interesse.
- Meio de Funil - A fase em que o lead está considerando soluções. O objetivo aqui é nutrir o interesse e fornecer informações mais detalhadas.
- Fundo de Funil - Última fase, onde o lead está pronto para tomar a decisão de compra. É o momento de oferecer argumentos finais e incentivos para converter.
- Mailing list - Uma lista de e-mails coletados com a permissão dos usuários, usada para campanhas de e-mail marketing e comunicação direta com leads e clientes.
- Métricas - Dados e indicadores usados para medir o desempenho de campanhas de marketing, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e custo por lead.
- Nutrição de leads - Processo de enviar conteúdos e informações relevantes aos leads ao longo do tempo, com o objetivo de guiá-los ao longo do funil de vendas até a conversão.
- Persona - Uma representação fictícia do cliente ideal, baseada em dados demográficos, comportamentais e preferências, usada para guiar as estratégias de marketing.
- Retargeting ou Remarketing - Estratégia de exibir anúncios para usuários que já visitaram o site ou interagiram com a marca anteriormente, com o objetivo de trazê-los de volta ao funil de vendas.
Agora que você sabe e entende o que quer dizer todos os termos mais utilizados no marketing digital
automotivo, está na hora de aplicar cada estratégia para posicionar a sua concessionária
no mercado digital.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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