CONHEÇA OS TERMOS MAIS UTILIZADOS NO MARKETING DIGITAL AUTOMOTIVO
Hugo Martins • September 24, 2024
Não fique boiando na reunião com a sua agência. Saiba quais são os termos mais utilizados no marketing digital automotivo.
A tecnologia tem avançado rapidamente no decorrer dos anos trazendo mudanças significativas para cada área profissional, porém uma das áreas mais afetadas é o setor automotivo. Uma pesquisa da Global Executive Survey apontou que o setor automotivo, embora vital para a economia, ainda precisa evoluir significativamente para se adaptar às tecnologias e ao marketing digital.
Muitos concessionários têm encontrado dificuldades em relação às mudanças digitais exigidas, especialmente considerando a crescente preferência dos consumidores por plataformas online
para pesquisar e comprar veículos. Por isso, hoje vamos abordar quais são os termos mais utilizados no marketing digital automotivo, visando auxiliar os gerentes de concessionárias
que têm enfrentado dificuldades em entender mais a respeito do marketing digital.
Confira os principais termos mais utilizados no dia-a-dia de profissionais de marketing digital automotivo
e não pague aquele "king-kong" (mico gigante) ao não saber do que se está falando numa reunião, mensagem de whatsapp ou live:
- GTM (Google Tag Manager) - Uma ferramenta que permite gerenciar e implementar tags (scripts) sem modificar diretamente o código do site. As tags ajudam a coletar dados, como eventos e interações dos usuários, para diversas ferramentas de marketing.
- GA4 (Google Analytics 4) - A versão mais recente do Google Analytics, GA4, oferece insights mais detalhados e baseados em eventos para análise de tráfego e comportamento do usuário em sites e apps. Foca em uma visão holística do ciclo de vida do cliente. Essencial para análise do seu site. Todos os projetos da Motorleads são entregues com GA4 configurado.
- SERP (Search Engine Results Page) - A página de resultados que aparece após uma pesquisa no Google ou outro mecanismo de busca. Contém links pagos (ads) e resultados orgânicos (SEO). Então já sabe, na próxima reunião, já pergunte pra sua agência "Como está o meu site na SERP?"
- GSC (Google Search Console) - Uma ferramenta gratuita do Google que ajuda a monitorar, manter e solucionar problemas de presença de sites nos resultados de pesquisa do Google. Com ela você consegue saber quais palavras-chave (keywords) estão levando tráfego ao seu site.
- CRO (Conversion Rate Optimization) - Processo de otimizar um site ou uma página para aumentar a taxa de conversão, isto é, a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada (chamar no whatsapp, preencher um formulário etc.).
- CPA/CPL (Cost Per Acquisition / Cost Per Lead) - CPA e CPL são basicamente utilizados com a mesma finalidade: referem-se ao custo de adquirir um lead, alguém interessado no produto/serviço, mas que ainda não comprou. É o valor investido na mídia dividido pelo número de leads gerados daquela mídia.
- ROAS (Return on Ad Spend) - Métrica usada para medir a eficácia das campanhas de anúncios. É quanto "volta" de dinheiro em vendas para cada real investido em mídia digital. É apenas uma relação de valor investido em mídia com valor de vendas geradas através dessa mídia.
- ROI (Return on Investment) - Muita gente confunde o ROI com o ROAS, porém o ROI não leva em consideração apenas o valor investido em mídia digital, mas sim todo custo da operação somado com a mídia em relação às vendas geradas por essa mídia.
- SEO (Search Engine Optimization) - Conjunto de práticas para melhorar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca, aumentando o tráfego sem pagar por anúncios. Todos sites da Motorleads são entregues com SEO básico on-page configurado, além de disponibilizar dentro da plataforma Inteligência Artificial para otimizar o SEO quando for necessário. O SEO Premium é um serviço extra na Motorleads, mas que traz resultados exponenciais.
- SEM (Search Engine Marketing) - Abrange SEO e anúncios pagos. O SEM busca aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca por meio de otimizações e campanhas pagas.
- LEAD - Um lead é um potencial cliente que demonstrou interesse em um produto ou serviço, geralmente fornecendo suas informações de contato.
- CONVERSÃO - Quando um lead realiza uma ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário, tornando-se cliente ou completando uma meta.
- CLICK - O ato de clicar em um link ou anúncio online, geralmente registrado como métrica em campanhas digitais.
- IMPRESSÃO - Uma métrica que indica quantas vezes um anúncio ou página foi exibido, independentemente de ter sido clicado ou não.
- CRM (Customer Relationship Management) - Sistema ou software usado para gerenciar interações e relacionamentos com clientes atuais e potenciais. Ajuda a melhorar a comunicação e a personalizar o atendimento.
- DMS (Dealer Management System) - Um software específico para concessionárias automotivas que gerencia inventário, vendas, finanças e atendimento ao cliente.
- Lead quente - Um lead que está pronto para comprar, já demonstrou forte interesse e está próximo de fechar a compra.
- Lead morno - Um lead que já demonstrou algum interesse, mas ainda está em fase de consideração e não está pronto para fechar o negócio.
- Lead frio - Um lead que tem pouca ou nenhuma intenção imediata de compra. Geralmente, está na fase de descoberta e aprendizado.
- Qualificação de lead - Processo de avaliar se um lead tem potencial para se tornar cliente, com base em fatores como necessidade, interesse, orçamento e prazo.
- Funil - Representa as etapas que um cliente percorre desde a descoberta de um produto até a compra, ilustrando o processo de vendas ou marketing. Veja mais nesse blog post.
- UI (User Interface) – Design da interface visual de um site ou aplicativo, focado na disposição de elementos como botões, menus e ícones
- UX (User Experience) – Experiência do usuário ao interagir com um site, landing page ou app, considerando facilidade de uso.
- Landing Page – Página específica criada para converter visitantes em leads, com foco em um único objetivo, como se inscrever em um serviço ou gerar leads para um produto.
- Call to Action (CTA) – Botão ou link estratégico que incentiva os usuários a realizarem uma ação, como "Comprar agora" ou "Cadastre-se".
- Funil de Marketing - Descreve o processo pelo qual os leads passam desde a fase de descoberta até a consideração. O objetivo é atrair leads e nutri-los para que avancem no processo de vendas. Veja mais nesse blog post.
- Funil de Vendas - Etapas pelas quais o cliente passa até concluir a compra, envolvendo prospecção, qualificação, apresentação de propostas, negociação e fechamento. Veja mais nesse blog post.
- Topo de Funil - A primeira etapa do funil, onde os leads estão na fase de descoberta e reconhecimento do problema. O foco é atraí-los e gerar interesse.
- Meio de Funil - A fase em que o lead está considerando soluções. O objetivo aqui é nutrir o interesse e fornecer informações mais detalhadas.
- Fundo de Funil - Última fase, onde o lead está pronto para tomar a decisão de compra. É o momento de oferecer argumentos finais e incentivos para converter.
- Mailing list - Uma lista de e-mails coletados com a permissão dos usuários, usada para campanhas de e-mail marketing e comunicação direta com leads e clientes.
- Métricas - Dados e indicadores usados para medir o desempenho de campanhas de marketing, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e custo por lead.
- Nutrição de leads - Processo de enviar conteúdos e informações relevantes aos leads ao longo do tempo, com o objetivo de guiá-los ao longo do funil de vendas até a conversão.
- Persona - Uma representação fictícia do cliente ideal, baseada em dados demográficos, comportamentais e preferências, usada para guiar as estratégias de marketing.
- Retargeting ou Remarketing - Estratégia de exibir anúncios para usuários que já visitaram o site ou interagiram com a marca anteriormente, com o objetivo de trazê-los de volta ao funil de vendas.
Agora que você sabe e entende o que quer dizer todos os termos mais utilizados no marketing digital
automotivo, está na hora de aplicar cada estratégia para posicionar a sua concessionária
no mercado digital.
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A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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