Os gatilhos mentais que sua campanha de marketing digital precisa ter para bombar na Black Friday
Hugo Martins • October 10, 2024
Descubra os gatilhos mentais que vão impulsionar sua campanha automotiva na Black Friday e aumentar suas vendas.
A Black Friday
é um dos momentos mais aguardados do ano para o comércio, e no setor automotivo
não é diferente. Concessionárias e revendas de pneus veem nesta data uma oportunidade de impulsionar vendas, atrair novos clientes e desovar estoques. No entanto, para aproveitar ao máximo essa oportunidade, é fundamental que a sua campanha de marketing digital
esteja bem planejada e utilize gatilhos mentais
que efetivamente influenciam as decisões de compra dos consumidores.
A seguir, abordaremos alguns dos gatilhos mentais
mais poderosos e como aplicá-los ao seu marketing digital automotivo
para garantir o sucesso das suas ações na Black Friday.
Gatilho de Escassez:
No setor automotivo, a escassez
é especialmente eficaz. Quando se trata de veículos ou pneus, o consumidor sabe que não há um estoque infinito disponível. Assim, comunicar que o estoque é limitado — como em "Últimos 2 Onix disponíveis com esse desconto"
ou "Promoção válida enquanto durar o estoque de pneus"
— pode acelerar o processo de decisão de compra.
Como aplicar:
- Coloque anúncios nas redes sociais ou banners no site destacando a quantidade limitada de carros ou produtos.
- Use e-mails marketing para informar aos leads sobre a quantidade de veículos ou peças em promoção.
Gatilho de Urgência:
Os consumidores de carros e pneus já sabem que a Black Friday
é o melhor momento para buscar ofertas imperdíveis. Portanto, criar uma sensação de urgência
com frases como "Somente hoje"
ou "Oferta até meia-noite"
pode ser a chave para motivar a decisão de compra imediata.
Como aplicar:
- Estabeleça prazos curtos para as promoções, como "Desconto de 15% em serviços de manutenção apenas hoje".
- Insira um contador regressivo nas páginas de ofertas da sua concessionária, indicando o tempo restante para a promoção.
Gatilho de Exclusividade:
No setor automotivo, oferecer condições exclusivas
para determinados clientes ou grupos pode fazer com que eles se sintam parte de um grupo privilegiado. A sensação de exclusividade é um forte motivador de compras, principalmente quando associada a edições limitadas de veículos ou ofertas exclusivas para quem já é cliente da concessionária.
Como aplicar:
- Ofereça uma pré-venda de veículos com condições especiais para clientes VIP.
- Crie uma campanha de Black Friday com vantagens exclusivas para quem agendar uma visita à loja ou realizar um test drive durante o mês.
Gatilho de Prova Social:
Nada melhor do que ver outros consumidores satisfeitos com suas aquisições para despertar a confiança em novos compradores. No setor automotivo, o gatilho da prova social
pode ser aplicado por meio de depoimentos, avaliações e até números de vendas de veículos ou pneus durante a campanha de Black Friday.
Como aplicar:
- Exiba quantos veículos foram vendidos ou quantas promoções de pneus já foram aproveitadas.
- Inclua depoimentos de clientes que já compraram e aproveitaram as ofertas da Black Friday anterior.
Gatilho de Autoridade:
Ser uma concessionária ou revendedora de pneus
confiável é um grande diferencial, e você pode reforçar isso utilizando o gatilho de autoridade. Isso pode ser feito com o apoio de especialistas automotivos, influenciadores ou certificações do setor. Quando um cliente percebe que sua concessionária tem a aprovação de especialistas ou lidera o mercado, a confiança na compra aumenta.
Como aplicar:
- Exiba prêmios ou certificações da sua marca que comprovem a qualidade e confiabilidade dos seus produtos e serviços.
- Faça parcerias com influenciadores automotivos para que eles testem e recomendem seus veículos ou produtos.
Gatilho de Novidade:
Oferecer algo novo, seja um modelo de carro recém-lançado ou uma oferta inédita de pneus, cria um senso de novidade
que atrai a atenção do público. Este gatilho pode ser extremamente útil para revendas de pneus e concessionárias
que desejam introduzir novos produtos no mercado ou destacar a inovação nas suas soluções automotivas.
Como aplicar:
- Lançar um novo modelo de veículo com uma promoção especial para a Black Friday.
- Criar uma oferta inédita para serviços de manutenção ou peças automotivas.
Gatilho de Recompensa:
Uma ótima forma de fidelizar clientes no setor automotivo
é através do gatilho de recompensa. Oferecer benefícios extras, como brindes ou descontos futuros para quem comprar durante a Black Friday, aumenta o desejo de aproveitar a promoção. Além disso, o cliente se sentirá ainda mais valorizado.
Como aplicar:
- Ofereça um voucher de desconto para serviços de manutenção na compra de qualquer veículo.
- Crie promoções que oferecem um conjunto de pneus de brinde para quem comprar um carro novo durante a Black Friday.
Incorporar esses gatilhos mentais
à sua campanha de marketing digital automotivo
durante a Black Friday
é fundamental para atrair mais clientes e aumentar suas vendas. O uso estratégico de escassez, urgência, exclusividade
e prova social
são fatores decisivos que podem destacar sua concessionária ou revendedora de pneus
em um mercado tão competitivo.
Além disso, a Motorleads
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A partir de 1º de janeiro de 2026 , empresas que anunciam no Facebook Ads e Instagram Ads (Meta Ads) no Brasil precisarão se preparar para uma mudança importante: a Meta vai repassar diretamente aos anunciantes os impostos PIS/COFINS (9,25%) e ISS (2,9%) , totalizando 12,15% de aumento no custo dos anúncios . Na prática, isso significa que se hoje você investe R$1.000 em anúncios, a partir de 2026 o valor real da fatura será de aproximadamente R$1.138,30 . Ou seja: para manter os mesmos resultados em tráfego pago, será necessário investir 12,9% a mais apenas para compensar esse novo imposto. Essa atualização é consequência da Reforma Tributária no Brasil , que, além de testar novos tributos como CBS e IBS, também abriu espaço para que a Meta adeque sua estratégia de preços no país ao padrão global. Como vai funcionar a cobrança de impostos nos anúncios do Meta Ads Segundo comunicado oficial da própria Meta, a partir de 2026 os impostos serão detalhados diretamente nas notas fiscais, faturas e recibos de campanhas. Veja os cenários: Pós-pago (cartão de crédito ou linha de crédito): o valor cobrado será o total gasto em mídia + 12,15% de impostos . Pré-pago (PIX, boleto, Mercado Pago): o valor depositado já inclui os impostos, mas o montante disponível para veiculação será menor (exemplo: pré-pago de R$1.000 libera apenas R$878,50 em anúncios). Ou seja, independentemente do método de pagamento, os anúncios ficam mais caros e impactam diretamente o planejamento financeiro das empresas . O impacto para empresas do setor automotivo No mercado automotivo, onde a concorrência por leads qualificados é alta , qualquer aumento no custo de mídia digital impacta diretamente os resultados. Se você trabalha com concessionárias de veículos, revendas de pneus ou oficinas mecânicas , deve se preparar desde já para reajustar seu orçamento de marketing digital automotivo . Ignorar essa mudança pode significar menos leads, menos vendas e perda de espaço para concorrentes que já estão se planejando . Estratégias para compensar o aumento de 12,9% nos anúncios da Meta A boa notícia é que existem estratégias inteligentes de marketing digital para absorver esse impacto e continuar crescendo. Nossa equipe da Motorleads – agência de marketing digital automotivo recomenda: 1. Replaneje seu orçamento de tráfego pago Inclua no mínimo 12,9% a mais no seu investimento mensal em Meta Ads para manter o mesmo nível de entrega e resultados. 2. Invista em outras plataformas de mídia Google Ads: essencial para gerar leads de pessoas que já estão buscando ativamente por veículos, serviços automotivos ou pneus. TikTok Ads: cada vez mais relevante para marcas que querem construir awareness e atrair públicos mais jovens. Diversificar é reduzir riscos. 3. Otimize suas campanhas atuais Revise segmentações e públicos personalizados . Aposte em criativos mais assertivos , que melhorem CTR e reduzam CPC. Use estratégias de remarketing para maximizar o ROI. 4. Trabalhe SEO e tráfego orgânico Não dependa apenas de mídia paga. Um blog corporativo otimizado em palavras-chave relevantes para seu negócio, como os produtos que você vende e os serviços que você presta pode trazer leads qualificados de forma consistente. Conclusão: prepare-se agora para 2026 O aumento de 12,9% nos custos de anúncios do Facebook e Instagram já tem data marcada: 1º de janeiro de 2026 . Quanto antes sua empresa ajustar o planejamento, mais preparado estará para competir no digital. Na Motorleads , somos especialistas em marketing digital automotivo e ajudamos concessionárias, revendas de pneus e negócios do setor automotivo a obterem mais leads e vendas com estratégias de tráfego pago, SEO, Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads . Fale com a Motorleads e descubra como preparar sua estratégia de marketing digital para 2026 sem perder performance.
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