ROAS vs ROI en el Marketing Digital: Entiende las Diferencias y Cómo Aplicarlos
Alexandre Steinert • January 28, 2025
Descubre de una vez por todas cuál es el retorno financiero de tus inversiones en anuncios pagados
En el universo del marketing digital, es esencial medir los resultados de tus campañas para garantizar que las inversiones generen retorno. En este contexto, se utilizan ampliamente dos indicadores: el ROAS (Return on Ad Spend)
y el ROI (Return on Investment). Aunque a menudo se confunden, estos conceptos tienen diferencias importantes que necesitas comprender para optimizar tus estrategias. Vamos a explorarlos en detalle.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS, o Retorno sobre la Inversión en Publicidad, es una métrica que evalúa específicamente el desempeño financiero de las campañas publicitarias. Mide cuánto ingreso se generó por cada unidad monetaria invertida en publicidad.
Fórmula del ROAS:
Ejemplo:
Si inviertes $1,000
en una campaña y generas $5,000
en ventas, el ROAS
será 5 (o 500%).
El ROAS
se utiliza para entender la eficiencia de las campañas publicitarias
en términos de ingresos directos. Es especialmente útil para evaluar canales o campañas específicas. Es más utilizado porque es más fácil de calcular y sirve como un excelente indicador para evaluar tus inversiones.
¿Qué es el ROI?
El ROI, o Retorno sobre la Inversión, es una métrica más amplia que evalúa el beneficio en relación con el costo total de una inversión. Considera no solo los gastos publicitarios, sino también todos los costos asociados al producto o servicio (equipo, herramientas, alquiler y demás gastos relacionados con la prestación del servicio o la fabricación del producto).
Fórmula del ROI:
Ejemplo:
Supongamos que gastaste $1,000
en publicidad y tuviste costos adicionales de $2,000
para producir y entregar el producto. Si los ingresos fueron de $5,000, la ganancia neta es $2,000 ($5,000 – $3,000). Así, el ROI
será 66.67%.
El ROI
es ideal para evaluar el impacto general de tus estrategias de negocio, teniendo en cuenta todos los costos relacionados.
Principales Diferencias entre ROAS y ROI
¿Cuándo usar ROAS y ROI?
- Usa ROAS para medir la eficiencia de campañas o canales específicos. Es ideal para ajustar las asignaciones de presupuesto en tiempo real e identificar qué campañas están generando más ingresos directamente.
- Usa ROI para evaluar el impacto global de tus estrategias de marketing y del negocio en su conjunto. Es especialmente útil para planificar inversiones futuras y determinar la viabilidad de iniciativas.
Conclusión
ROAS y ROI son métricas esenciales, pero cumplen propósitos diferentes. Mientras que el ROAS ayuda a medir el desempeño de campañas específicas, el ROI ofrece una visión más amplia sobre la rentabilidad general del negocio. Comprender las diferencias y aplicaciones de cada métrica es fundamental para tomar decisiones más informadas y dirigir tus inversiones de manera más eficiente.
Ahora que ya sabes diferenciar ROAS y ROI, comienza a aplicar estas métricas en tus análisis y mejora los resultados de tu marketing digital. Motorleads cuenta con una plataforma de marketing digital que calcula el ROAS automáticamente, facilitando el uso de esta métrica.
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