ROAS vs ROI no Marketing Digital: Entenda as Diferenças e Como Aplicá-los
Alexandre Steinert • January 28, 2025
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No universo do marketing digital, é essencial medir os resultados de suas campanhas para garantir que os investimentos estejam gerando retorno. Nesse contexto, dois indicadores são amplamente utilizados: o ROAS (Return on Ad Spend)
e o ROI (Return on Investment). Apesar de muitas vezes confundidos, esses dois conceitos têm diferenças importantes que você precisa entender para otimizar suas estratégias. Vamos explorá-los em detalhe.
O que é ROAS?
O ROAS, ou Retorno sobre o Investimento em Publicidade, é uma métrica que avalia especificamente o desempenho financeiro das campanhas publicitárias. Ele mede quanto receita foi gerada para cada unidade monetária investida em publicidade.
Fórmula do ROAS:
Exemplo:
Se você investiu R$1.000
em uma campanha e gerou R$5.000
em vendas, o ROAS
será 5
(ou 500%).
O ROAS
é utilizado para entender a eficiência das campanhas publicitárias em termos de receita direta. Ele é especialmente útil para avaliação de canais ou campanhas específicas. É mais usado por ser mais fácil de calcular e serve como um excelente balizador sobre seus investimentos.
O que é ROI?
O ROI, ou Retorno sobre o Investimento, é uma métrica mais ampla que avalia o lucro em relação ao custo total de um investimento. Ele considera não apenas os gastos com publicidade, mas também todos os custos associados ao produto ou serviço (equipe, ferramentas, aluguel e demais despesas envolvidas na prestação do serviço ou fabricação do produto).
Fórmula do ROI
Exemplo:
Suponha que você gastou R$1.000
em publicidade e teve custos adicionais de R$2.000
para produzir e entregar o produto. Se a receita foi de R$5.000, o lucro líquido é R$2.000
(R$5.000 – R$3.000). Assim, o ROI será 66,67%.
O ROI
é ótimo para avaliar o impacto geral de suas estratégias de negócios, levando em conta todos os custos relacionados.
Principais Diferenças entre ROAS e ROI
Principais Diferenças entre ROAS e ROI
Quando usar ROAS e ROI?
- Use ROAS para medir a eficiência de campanhas ou canais específicos. Ele é ideal para ajustar alocações de orçamento em tempo real e identificar quais campanhas estão trazendo mais receita diretamente.
- Use ROI para avaliar o impacto global das suas estratégias de marketing e do negócio como um todo. Ele é especialmente útil para planejar investimentos futuros e determinar a viabilidade de iniciativas.
Conclusão
ROAS
e ROI
são métricas essenciais, mas servem a propósitos diferentes. Enquanto o ROAS
ajuda a medir o desempenho de campanhas específicas, o ROI
oferece uma visão mais ampla sobre a rentabilidade geral do negócio. Entender as diferenças e aplicações de cada métrica é fundamental para tomar decisões mais informadas e direcionar seus investimentos de forma mais eficiente.
Agora que você sabe diferenciar ROAS e ROI, comece a aplicar essas métricas em suas análises e impulsione os resultados do seu marketing digital. A Motorleads tem uma plataforma de marketing digital
que traz o ROAS
calculado para você, facilitando o uso da métrica.
Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.
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El video corto ya no es el futuro, es el presente. Mientras que Instagram Reels y TikTok dominan las conversaciones sobre marketing automotriz , un gigante ha venido ganando terreno silenciosamente: YouTube Shorts . Con miles de millones de visualizaciones diarias, la plataforma se ha convertido en un territorio fértil para las marcas que desean alcanzar nuevos públicos. Sin embargo, muchos gerentes de concesionarios todavía ven los Shorts solo como un canal para branding y alcance. ¿El motivo? La aparente dificultad para generar resultados directos. En este artículo, vamos a desmitificar esa idea. Mostraremos cómo grandes marcas están teniendo éxito en la plataforma y revelaremos cómo Motorleads desarrolló una solución inédita para el mayor desafío de todos: la generación de leads en YouTube Shorts . El Poder de los Shorts: Lecciones del Caso de Oreo Para entender el potencial de los Shorts , basta con ver el éxito de marcas como Oreo. Según lo destacado por Think with Google , la marca de galletas lanzó una campaña en la plataforma para conectar con un público más joven. Su estrategia , que podemos adaptar para el sector automotriz , se basó en tres pilares: Contenido Nativo: No reciclaron comerciales de televisión. Crearon contenidos que parecen haber nacido en Shorts , usando el humor y el lenguaje de la plataforma. Alianza con Creadores: Utilizaron creadores de contenido para generar credibilidad y alcanzar a la audiencia de forma auténtica. Foco en la Interacción: La campaña fue diseñada para ser divertida y compartible, generando un masivo buzz orgánico. El resultado fue un aumento expresivo en el reconocimiento de la marca, demostrando que, con la estrategia correcta, YouTube Shorts es una herramienta poderosa. El Gran Desafío: ¿Y la Generación de Leads? Aquí es donde el camino se vuelve más complejo. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube Shorts no posee un formulario de leads nativo. El usuario no puede simplemente hacer clic en un botón y completar sus datos sin salir de la experiencia del video. Esto hace que el 99% de las agencias utilicen la plataforma solo para "hacer ruido" ( branding ), sin poder medir el retorno de la inversión (ROI) de forma clara. Las visualizaciones son altas, pero ¿cuántas de ellas se transforman en ventas de vehículos ? La Solución Exclusiva de Motorleads: Generando Leads con Shorts Fue para resolver exactamente este problema que Motorleads innovó. Sabiendo que el público calificado para la compra de autos está en YouTube, desarrollamos una metodología exclusiva que transforma el potencial de alcance de los Shorts en resultados medibles. ¿Cómo funciona? Creamos un embudo de ventas inteligente que conecta los Shorts a tu CRM . A través de "Llamados a la Acción" ( CTAs ) estratégicos en el video, en los comentarios y en enlaces destacados, dirigimos al espectador interesado a un formulario de alta conversión , totalmente optimizado para la experiencia móvil, creado en la plataforma Motorleads. En esa página, la captura del lead ocurre de forma fluida y 100% rastreable. Logramos saber exactamente qué campaña de Shorts generó ese contacto, midiendo el Costo por Lead (CPL) y el ROI , algo que prácticamente nadie en el mercado automotriz hace. Adelántate con YouTube Shorts YouTube Shorts es una mina de oro de atención y oportunidades para concesionarios y revendedores, pero solo para quienes sepan cómo explotarlo más allá de lo básico. Mientras la competencia lo trata como un canal secundario de branding , tu empresa puede usarlo como una poderosa herramienta de generación de leads . La tecnología y la estrategia para hacerlo ya existen. Y nosotros podemos ayudarte. ¿Quieres ser uno de los pioneros en la generación de leads con YouTube Shorts en el sector automotriz ? Habla con nuestros especialistas.
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